Pridobivajo vse večjo priljubljenost, ostajajo donosna oblika poslovanja, katere nianse organiziranja bomo upoštevali.

Povpraševanje v športni industriji se povečuje, kljub vse večjemu številu fitnes centrov. To olajšuje tako moda za zdrav način življenja kot sedeče delo. pisarniških uslužbencev in željo po izgubi teže poštena polovica. Po mnenju analitikov to področje poslovanja še vedno ni dovolj nasičeno, obeti za njegov razvoj pa segajo več kot dve desetletji. Tako je v Rusiji glavni delež fitnes klubov v prestolnici (obseg moskovskega trga je 400 milijonov dolarjev od 550 milijonov dolarjev vseruskega), medtem ko je v regijah veliko nezapolnjenih niš in nedoseženih območij.

Preden začnemo

Fitnes center je posel, ki zahteva precej velike investicije. Zato je najprej treba sestaviti podroben poslovni načrt, ki bo pomagal jasno opredeliti parametre, kot so: koncept vašega fitnes kluba, stroški zgradbe in opreme, število zaposlenih in, kar je najpomembnejše. , pričakovani znesek dohodka in doba vračila. Dobro razvit poslovni načrt bo po potrebi pomagal pridobiti posojilo pri banki in postal dober vodnik za ukrepanje.

Ne zanemarite tržnih raziskav v vaši regiji. Ugotoviti je treba, katere niše so še slabo pokrite. Na primer specializirani klub (šport za nosečnice, matere z otroki, kolesarski fitnes klub itd.) Ali odsotnost dodatnih storitev: masaža, športna kavarna in zdrava prehrana itd. Poleg tega analizirajte področja, ki jih fitnes storitve ne pokrivajo.

Odločite se za razred vašega fitnes kluba, od katerega so neposredno odvisni začetni stroški: velik premium klub z bazenom in igrišči bi moral zasedati površino več kot 2,5 tisoč m2 po ceni 35 tisoč rubljev na 1 m2. Hkrati bo majhen skupinski vadbeni studio ali telovadnica stala približno 50 milijonov rubljev. Hkrati je v povprečnem mestu dovolj 1-2 velika, običajno veriga fitnes centrov, medtem ko so klubi ekonomskega razreda povpraševani v vsakem mikrokrogu.

Glavna tveganja: poleg tveganja nepravilne lokacije, torej pomanjkanja pritoka strank, je fitnes klub odvisen od nestrokovnosti trenerjev ali nedelujoče opreme, kar lahko privede do poškodb strank. Zato je bolje, da vadbeno opremo kupite pri zanesljivih trgovcih, ki bodo nudili dolgoročno storitev, in zaposlite trenerje med uspešnimi športniki.

"Navodila po korakih, kako odpreti fitnes klub"

Lokacija

Prava lokacija za fitnes klub je levji delež uspeha. Večina strank se osredotoča na klube v bližini njihovega doma. Se pravi, da pri izbiri lokacije analizirate, kakšen pretok strank vam lahko zagotovi. Pri izbiri prostora razmislite, ali je stranki priročno priti sem, ali je v bližini parkirišče, ali je vaš znak jasno viden? Upoštevajte naslednje točke:

Razvoj ozemlja. Razvitost infrastrukture, prometne povezave, gostota prebivalstva.
Lokacija tekmovalcev in, kar je najpomembneje, njihove prednosti pred vašim fitnes klubom. Če je prednosti veliko in so očitne, je bolje ohraniti razdaljo.
dohodek lokalni prebivalci– vaše potencialne stranke. Ali so pripravljeni plačati vaše storitve in koliko?
Najpogosteje se vsi fitnes klubi odprejo v najetih prostorih. V tem primeru mora biti dovolj velik, z določenim prostorom za garderobe in tuš kabine. Seveda mora biti soba povezana z vsemi komunikacijami. Primerne so tudi polkleti, vendar le z visokimi stropi (najmanj 3,5 metra) in dobrimi sistemi prezračevanja in razsvetljave.

Ločena kategorija je najem prostorov v nakupovalnem središču. Najpogosteje so dvorane v centrih v dobrem stanju, promet je velik, splošna infrastruktura pa omogoča, da na primer zaposlite otroka, medtem ko so starši na treningu. Toda glavna pomanjkljivost te postavitve je visoka cena najemnina. V nakupovalnem središču je neposredno odvisno od števila kvadratnih metrov, za fitnes klub pa bi jih moralo biti veliko. Poleg tega je v takih prostorih pogosto nemogoče zagotoviti prhe in dobre garderobe. Najem prostora v poslovnem centru je nekoliko drugačen. Pogosto je cenejši kot v trgovini na drobno, medtem ko pretok strank iz lokalnih pisarniški delavci zavarovano.

Oprema

Torej, najeli ste primerne prostore ali celo zgradili najboljši športni klub, vendar je to le pol bitke. Zdaj ga morate napolniti s potrebno opremo. Najprej se pogovorimo o nečem, kar ni neposredno povezano s športom, vendar bo zagotovilo udobno vadbo.

1. V nekaterih delih mesta poletno obdobje voda je izklopljena, zato morate paziti na prisotnost kotla.
2. Glasbena spremljava usposabljanje.
3. Dober sistem klima.
4. Razpoložljivost hladilnika s svežo vodo.

Najpomembnejši trenutek ostaja izbira športne opreme. Neposredno oblikuje obseg storitev fitnes centra in je odvisen od občinstva, ki mu je namenjen vaš fitnes klub. Najcenejša možnost je zagotoviti aerobne telovadnice, ki zahtevajo predvsem step platforme, jedra, žoge za fitnes, uteži in blazine.

Za območje "zibanja" bo potrebnih veliko več odpadkov. Če imate dovolj sredstev, lahko rabljeno športno opremo in opremo za vadbo kupite ali najamete.

Komplet za telovadbo vključuje različne pripomočke: Tekalne steze in sobna kolesa, dumbbells, palice, uteži, vrtljive ročice. Ne pozabite tudi na osebno zaščitno opremo, kot so pasovi, rokavice, zapestnice, kolenčniki ipd. Njihova količina naj bi vsem strankam zagotavljala povprečno zasedenost.

Osebje

Poleg glavnega osebja - trenerjev in inštruktorjev, boste morali najeti še nekaj skrbnikov in čistilko. Koliko trenerjev potrebujete, je odvisno od velikosti fitnes centra, vendar ne manj kot štiri. Nekateri od njih lahko delajo s polnim delovnim časom in skrbijo za pravilno izvajanje vaj individualna svetovanja, nekateri pa vodijo eno ali dve skupini na dan, na primer trenerje pilatesa ali step aerobike.

Pomemben pogoj je visoka raven strokovnosti trenerjev in njihovih kvalifikacij. V rezervi lahko imate več posebnih trenerjev (na primer v metanju nožev), ki jih lahko privabite, ko se nabirajo skupine.

Dokumenti in licence

Če želite odpreti fitnes center, morate izpolniti dokumente v naslednjem zaporedju:

Izbira organizacijske in pravne oblike: najprimernejši je samostojni podjetnik posameznik, ki vključuje poenostavljen sistem obdavčitve.

Odločite se o seznamu storitev in morebitni širitvi. Če nameravate v fitnes klubu odpreti masažni ali kozmetični salon, kavarno in solarij, izberite tudi ustrezne kode za povezane storitve.

Za začetek dela morate pridobiti tudi dovoljenje Rospotrebnadzorja, vsak zaposleni mora imeti zdravstveno knjižico. Poleg tega je potreben sklep državnega inšpektorata za požarno varnost o skladnosti s standardi. požarna varnost.

Trženje

Glede na velikost in lokacijo vašega fitnes kluba uporabite vse razpoložljive načine oglaševanja. V stanovanjskih naseljih bi bilo koristno razdeljevanje letakov in lepljenje oglasov, oglaševanje v lokalnem prometu in zunanje oglaševanje (stojala, panoji).

Če je mogoče, odprite svojo spletno stran, kjer si lahko ogledate urnik delovanja fitnes kluba, seznam ponujenih storitev in kupite naročnino.

Mimogrede, naročnina lahko postane glavni način oglaševanja: dajte popuste pri nakupu v pomladnih mesecih, zagotovite donosno letno naročnino za novo leto, promocije za družinske obiske.

Povzetek

Izkušnje "izkušenih" ljudi kažejo, da je odprtje fitnes centra v gosto naseljenem območju zelo donosen posel. Povprečni rok Vračilna doba za projekt je do 1 leta, medtem ko se mesečni stroški lahko gibljejo v območju 70 tisoč rubljev brez upoštevanja oglaševanja. Fitnes center je drag posel, vendar je njegova donosnost več kot 100%.

Približni podatki:

• Mesečni dohodek - 958.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 341.105 rubljev
• Začetni stroški - 1.921.200 rubljev.
• Obdobje vračila je od šest mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune naredite za svoje podjetje posebej.

V tem članku bomo govorili o tej vrsti poslovanja, kot je fitnes klub, in poskušali napisati podroben poslovni načrt za fitnes klub z izračuni.

Analiza trga

Institucije v fitnes industriji postajajo danes vse bolj priljubljene. To je posledica želje ljudi, da bi bili zdravi. In če so bili v času pojava prvih takih klubov to ustanove premium razreda, ima danes skoraj vsakdo dostop do takšnih storitev.

V Rusiji so se tečaji v fitnes klubih pojavili šele pred 20 leti. Hkrati so ljudje bolj pripravljeni iti v ruske ustanove kot v mednarodne, katerih delež je le 1% celotnega števila fitnes centrov.

Vsako leto se število klubov poveča za 20 %. To je posledica želje, da bi bili podobni svojim evropskim sosedom. Danes se povečuje povpraševanje po storitvah fitnes klubov. Ker je modno biti zdrav.

Glede na rezultate raziskav, ki so jih izvedli analitiki, se je izkazalo, da ljudje najpogosteje hodijo v takšne ustanove, da bi postali še lepši in urejeni. Naslednji dejavnik motivacije – psihološki ton – zaostaja skoraj dvakrat. Toda na tretjem in četrtem mestu so izboljšave fizično usposabljanje in temu primerno preživljanje prostega časa.

Kot se je izkazalo, najpogosteje ženske obiskujejo fitnes klube. Njihov skupni delež je 70%, to je v 2 s samo še enkrat več kot moški.

Če govorimo o starostnih značilnostih, je več kot 50% obiskovalcev mladih od 18 do 24 let.

Najpogosteje fitnes klube obiskujejo ljudje s povprečnimi dohodki, manj pogosto premožni ljudje. Zanimivo je tudi, da ljudje brez prihodkov predstavljajo četrtino vseh obiskovalcev.

Omeniti velja tudi, da najpogosteje obiskujejo takšne ustanove ljudje z visoko izobrazbo.

Na podlagi pridobljenih podatkov je možno sestaviti portret potencialnega kupca: večinoma bodo to mlade ženske (18-34 let) s povprečnimi dohodki, z neko izobrazbo; njihov glavni cilj bo estetska komponenta. Tudi to bodo moški približno iste starosti, ki jih zanima njihovo zdravje in rast fizične zmogljivosti. Tako lahko sklepamo, da morate pri razvoju poslovnega načrta največ pozornosti posvetiti ljudem s povprečno stopnjo dohodka.

Če govorimo o konkurentih, bodo to predvsem znane verige fitnes klubov. V manjši meri bodo konkurenco predstavljale posamezne ustanove. Prvič, ne bodo mogli služiti velikemu številu prebivalstva, in drugič, tudi komaj kdo ve zanje. Zato bodo glavni konkurent mesta znanih blagovnih znamk, ki so že zavzela del trga. Boriti se boste morali z več nizke cene, kvalifikacije delavcev, kot tudi kakovost opravljenih storitev.

Rad bi omenil, da ima ruski trg fitnes storitev ogromen potencial, saj danes ne hodi toliko ljudi v klube - lahko bi jih bilo veliko več.

Najbolj donosna niša bi bil družinski fitnes. Prvič, ta industrija še ni tako razvita. Drugič, takoj bo vključenih več družinskih članov. Glavni zaslužek bodo menda prinesli uporabniki telovadnic. Po tej vrsti storitev je danes največje povpraševanje med potrošniki.

SWOT analiza

Prednosti: Uporaba sodobnih konceptov in tehnik. Dobra lokacija kluba. Visoko kakovostna oprema. Relativno nizki stroški.	Šibke strani: Ozek nabor storitev. Potreba po velikih finančnih naložbah v odpiranje in oglaševanje.
Možnosti: Ponudba nižjih cen od konkurentov. Iskanje rednih strank tako, da jih pritegnete. Nadaljnji razvoj, ki bo omogočil odprtje mreže fitnes centrov. Privabljanje tistih trenerjev, ki že imajo svojo bazo strank.	Grožnje: Hitra rast števila tekmovalcev. Gospodarska nestabilnost. Nizka stopnja obiska. Pojav resnih mrežnih fitnes klubov, ki so potrošnikom že znani.

Ocena priložnosti

Obratovalni čas fitnesa bo naslednji:

Skupaj: 80 ur na teden.

Načeloma ni sezonskega povpraševanja po tovrstnih storitvah, razen v poletni časštevilo obiskovalcev rahlo upada.

V prihodnosti lahko povečate povpraševanje in privabite nove stranke z razširitvijo obsega storitev, zagotavljanjem povezanih storitev (prodaja športna prehrana, blagovno znamko športna oblačila, odprtje lokala).

Organizacijska in pravna vprašanja:

1. Začeti morate z izbiro. Prvič se lahko omejite na registracijo ali LLC. Prva možnost je najbolj privlačna zaradi enostavnega postopka registracije in zvestih davčnih metod. Poleg tega odpiranje samostojnega podjetnika najpogosteje vključuje delo s posamezniki, ne legalnih. Kode OKVED bodo najverjetneje v primeru odprtja fitnes centrov naslednje:

• 04 – Zdravstvena in športna vzgoja.
• 61 – Obratovanje športnih objektov.
• 62 – Druge dejavnosti v zvezi s športom.

Tej točki je treba posvetiti posebno pozornost. Vse vrste dejavnosti se morajo odražati v izvlečku iz ERGIP (za samostojne podjetnike) ali iz (za LLC).

1. Opravljen pregled pri Rospotrebnadzorju (za začetek dela ni potrebno dovoljenje). Preverjajo obstoječe dokumente za prezračevanje, klimatizacijo, dokumente stanovanjskega urada (če je potrebno), pa tudi zdravstvene kartoteke delavcev, ki so v stiku z obiskovalci.
2. Opravljen požarni pregled. Tukaj se morate tudi pripraviti na njihov prihod. Obstajati morajo zasilni izhodi in gasilni aparati.
3. Prav tako vam ni treba pridobiti nobenih licenc. To je mogoče storiti za ustvarjanje bolj zaupljivega odnosa s strani strank.
4. Izbira sistema obdavčitve. Praviloma izberejo. Davek se plača v višini 6% celotnega dohodka ali 5-15% razlike med prihodki in odhodki (odstotek je določen za vsako regijo posebej, vendar je najpogosteje 15%).
5. Priporočamo tudi sprejemanje plačil naših strank z bančnimi karticami. Če želite to narediti, morate odpreti bančni račun. Mimogrede, napisali smo članek o.

Ne smemo pozabiti, da je za vsakega obiskovalca telovadnice 6 m2, za fitnes ali aerobiko pa 2 m2.

Najeti prostori:

To bo poslovni prostor. Najbolje je izbrati eno od dveh možnosti:

• mestno središče (plus število obiskovalcev, minus visoki stroški najema);
• stanovanjsko območje (plus dostopna cena, vendar bo raven obiskovalcev nižja kot v prvi možnosti).

V garderobah mora biti prostor za opremo za tuširanje.

Izračun površine sobe:

• dvorane za fitnes in aerobiko – 2 m2 *15 oseb = 30 m2;
• telovadnica – 6 m2 *15 oseb = 90 m2;
• garderobe - 2 kos * 25 m 2 = 50 m 2;
• recepcija, hodniki = 50 m2.

Skupaj: 200 m2.

Narejeno na podlagi povprečne udeležbe 15 ljudi.

Opis storitve

V fitnesu lahko obiščete:

• telovadnica (neprekinjeno delo, to je 80 ur na teden);
• aerobika (20 ur na teden);
• step aerobika (10 ur na teden);
• joga (15 ur na teden);
• plesni tečaji (20 ur na teden);
• trening moči v fitnesu (15 ur na teden).

Prijave so možne po telefonu ali neposredno na spletni strani fitnes centra. Poleg tega lahko obiskovalci izkoristijo brezplačen brezžični internet in ustekleničeno vodo.

V prihodnosti je načrtovana širitev ponudbe storitev. To so lahko ne le nove vrste skupinskih dejavnosti, ampak tudi druge dejavnosti.

V telovadnici so na voljo tudi osebni treningi.

Da bi pritegnili več strank, je pri zaposlovanju vredno izbrati izkušene ljudi. Zaželeno je, da imajo lastno bazo strank, ki bo zagotovila del pretoka obiskovalcev.

Marketinški načrt

Vredno je razmišljati o stroških opravljenih storitev. Cena bi morala biti konkurenčna, a ne prenizka. Morate biti pozorni videz dvorane in celotnega fitnesa ter kakovost opreme in strokovnost delujočih trenerjev.

Zanimive bi bile ideje za kasnejše odprtje zeliščnega bara ali masažnega salona.

• razdeljevanje letakov, letakov;
• oglaševanje na internetu (socialna omrežja, kontekstualno oglaševanje itd.) in medijih;
• znaki;
• SMS pošiljanje;
• oglaševanje na radiu in televiziji (če finance dopuščajo);

Pritegnete lahko tudi z različnimi akcijami - na primer prost vstop ob praznikih ali rojstnem dnevu. Skratka, orodij za vplivanje na potencialne stranke je ogromno.

Na splošno je vredno vnaprej razmisliti o cenah, izračunati stroške klubskih kartic in načine njihove promocije.

Pred odprtjem bo pomembno ustvariti lastno spletno stran. In hkrati narediti ne le lepo, ampak tudi informativno in priročno za stranko. Dodate lahko obrazce za povratne informacije, ankete, možnost pogovorov, spletne nakupe, rezervacije in ogled opravljene lekcije s strani obiskovalcev.

Vsekakor morate izbrati svojo strategijo. Po privabljanju dela prebivalstva je vredno razmišljati o marketinških potezah, ki lahko druge segmente prebivalstva pripeljejo v fitnes center.

Izračun načrtovanih prihodkov

	Cena na lekcijo (1 ura, neomejena telovadba)	Število razredov na mesec	Zasedenost (maksimalno 15 oseb)	Skupni dohodek
Telovadnica	200 rubljev.	160	10	320.000 rubljev.
Aerobika	250 rubljev.	80	9	180.000 rubljev.
Step aerobika	300 rubljev.	40	9	108.000 rubljev.
Joga	250 rubljev.	60	8	120.000 rubljev.
Plesni tečaji	250 rubljev.	80	7	140.000 rubljev.
Trening moči	250 rubljev.	60	6	90.000 rubljev.
Skupaj				958.000 rubljev

Mesečni dohodek bo 958.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Za začetek dela bo potrebno izvesti popravila in namestitev opreme. Obnova bo obsegala ureditev prostorov, vgradnjo tuš kabin, ogledal v dvoranah, vgradnjo svetil, klimatskih naprav, gasilnih aparatov in drugo. Skupni stroški bodo 1.000.000 rubljev.

Oprema bo potrebna predvsem za telovadnico. To vključuje tudi opremo za vadbo v fitnesu, vključno z blazinami, posebnimi žogami, step platformami in utežmi. Skupni stroški bodo 600.000 rubljev.

Prav tako boste morali kupiti pohištvo:

• miza (1 kos);
• stol (10 kosov);
• klopi (33 kosov);
• omarice (30 kosov);
• recepcija (1 kos);
• stoli (2 kosa).

Skupni stroški bodo: 65.800 rubljev.

Prav tako boste morali kupiti naslednjo opremo:

• prenosni računalnik (1 kos);
• glasbeni center (2 kosa);
• tiskalnik (1 kos);
• hladilnik (1 kos).

Skupaj: 55.000 rubljev.

Naziv delovnega mesta	Število kadrovskih enot	Način plačila	Plača (vključno z zavarovalnimi prispevki in davki)	Splošna plačilna lista
Administrator	2	Plača	25.000 rubljev.	50.000 rubljev.
Trener v telovadnici	4	Odstotek prihodka (10 %)	32.000 rubljev.	128.000 rubljev
Trener aerobike in plesa	1	Odstotek prihodka (10 %)	32.000 rubljev.	32.000 rubljev.
Trener joge	1	Odstotek prihodka (15 %)	18.000 rubljev.	18.000 rubljev.
Step aerobika in trenažer za moč	1	Odstotek prihodka (15 %)	29 700 rubljev	29 700 rubljev
Čistilka	2	Plača	15.000 rubljev.	30.000 rubljev.
Skupaj:				287 700 rubljev

Trenerji v telovadnici delajo v skupinah po dva. Pomagajo obiskovalcem.

Administratorji in čistilke delajo v izmenah.

Vsi trenerji morajo imeti kvalifikacije in izkušnje. Zaželeno je, da so znani širokemu krogu ljudi v mestu. Možno je tudi kombiniranje dela z drugimi oblikami zaposlitve.

Urnik predavanj se lahko razlikuje od meseca do meseca.

Plače se izplačujejo dvakrat mesečno - sredi in ob koncu meseca.

Odgovornosti skrbnika vključujejo sprejemanje telefonskih klicev, obdelavo vlog s spletnega mesta, njihovo izpolnjevanje, obdelavo dokumentov in sprejemanje sredstev.

Organizacijski načrt

	1 mesec	2 meseca	3 mesece
Registracija samostojnega podjetnika	6800 rubljev.
Sklenitev najemne pogodbe	+
Analiza konkurenčnosti	+	+	+
Oglaševanje	100.000 rubljev.
Izdelava spletne strani	15.000 rubljev.
Popravilo in obnova	1.000.000 rub.
Pohištvo	65 800 rubljev
Nakup potrebne opreme	600.000 rubljev.
Nakup opreme		55.000 rubljev.
Nakup blagajne		15.000 rubljev.
internetna povezava		600 rubljev.
Montaža pohištva in opreme
Iskanje osebja, usposabljanje
Naročanje oblačil z logotipi podjetja		45.000 rubljev.
Nakup zalog vode			3000 rubljev.
CCTV namestitev			15.000 rubljev.
Skupaj	1 921 200 rubljev

Najemna pogodba ne bi smela biti sklenjena za eno leto, vloženi denar se morda ne bo povrnil. Za službo se je najbolje pogajati na dolgi rok. Po možnosti 5 let. Najti takega najemnika ne bo lahko, a je vseeno mogoče. V skrajnem primeru je vredno razmisliti o možnosti majhnega povečanja cene najema.

Finančni načrt

Dohodek (mesečni) - 958.000 rubljev.

Začetni stroški - 1.921.200 rubljev.

Periodični stroški (izračunani na mesec):

Dobiček pred obdavčitvijo bo torej enak – 958.000 – 556.700 = 401.300 rubljev.

Davke izračunamo po formuli 0,15*(prihodki - odhodki) – 0,15*401.300 = 60.195 rubljev.

Čisti dobiček bo - 401.300 - 60.195 = 341.105 rubljev.

Vračilna doba – 1.921.200/341.105 = 5,63. Posledično se bo projekt povrnil v šestih mesecih.

Tveganja

Tveganje	Verjetnost pojava	Načini za izogibanje	Možne grožnje
Zunanji
Kriza, gospodarska nestabilnost, naraščajoča inflacija	Povprečje	Zavarovanje, nakup potrebnega materiala	Zmanjšanje dobička, možne izgube
Spremembe zakonodaje	Nizka	Podrobna priprava ustanovnih dokumentov, vključno z listino	Potreba po ponovni registraciji, dokumentaciji, prekinitvi dejavnosti
Spreminjanje ideologije, povezane z zdravim načinom življenja	Nizka	Razvijanje baze strank, množično oglaševanje	Zmanjševanje povpraševanja
Povečana konkurenca	visoko	Razvoj novih metod, izboljšanje kakovosti storitev	Zmanjšanje dobička
Domače
Okvara opreme	visoko	Pravočasen pregled, nakup dodatnih enot	Zmanjšanje kakovosti in količine opravljenih storitev
Nesposobnost delavcev	Povprečje	Zaključevanje usposabljanja, pridobivanje certifikatov, nenehno obiskovanje seminarjev in mojstrskih tečajev	Zmanjšanje kakovosti storitev, število strank
Zastarelost opreme	Povprečje	Nakup nove opreme, zamenjava le-te s tehnološko najsodobnejšo	Zmanjšana kakovost opravljenih storitev, pomanjkanje konkurenčnosti
Slaba postavitev	visoko	Izvajanje marketinških in geomarketinških raziskav	Dobiček je nižji od pričakovanega, zmanjšana donosnost in vračilo

Najpomembnejša stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da ne smete varčevati s popravili in opremo - to je ena najpomembnejših sestavin uspeha.

Po mnenju tržnikov se vsak fitnes center povrne v manj kot 2 letih. Če je bilo seveda delo opravljeno pravilno.

Ne ustavite se pri tem – razširite se, odprite še kakšen fitnes center, dodajte nove storitve (bazen, savna, masaže, kozmetične storitve itd.). Slava med potrošniki bo brezplačna reklama. Ljudje bodo želeli priti k vam, ker so se že prepričali o kakovosti storitev v fitnesu.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko samostojno ustvarite poslovni načrt posebej za vaše podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Še zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj izpustimo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali vidite pomanjkljivost in lahko dopolnite članek, mi to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in ažurnejše. Hvala za vašo pozornost!

Moda za šport in zdrav življenjski slog je razmeroma nov pojav v sodobni ruski družbi. Danes ne le mladi, ampak tudi predstavniki starejše generacije želijo videti fit in se počutiti dobro. Glede na to se odpirajo številni fitnesi, ki ciljajo na različne družbene in cenovne skupine. Če želite odpreti svoj fitnes klub, so potrebne znatne finančne naložbe in jasen poslovni načrt, vendar bo donosnost uspeha visoka.

Značilnosti ruskega trga: kako donosno je odpreti svoj fitnes center

Fitnes industrija je v zadnjem desetletju doživela stalno rast. Tudi gospodarska kriza ni močno prizadela trga: trend se je umiril, a še naprej raste.

Po raziskavah VTsIOM je bilo leta 2015 24% več državljanov, ki jih zanima šport kot leta 2010.

Delež ljudi, navdušenih nad telesno vzgojo in športom, ki obiskujejo fitnes centre v Rusiji, je približno 30%. Za primerjavo, v evropskih državah, ZDA in na Kitajskem ta številka presega 50%. Na primer, v Švici 74 % prebivalstva redno telovadi fizična kultura.

Tudi Rusija se aktivno premika k popularizaciji športa. K temu prispevata tako politika države kot obsežna marketinška strategija glavnih akterjev na trgu. Če so bili še pred nekaj leti obiskovalci fitnes centrov mladi od 20 do 35 let, danes tam srečate veliko ljudi resnejše starosti: nad 50, tudi nad 60 let.

Koncentracija fitnes centrov je večja v velikih mestih in prestolnici, v provincah je trg najmanj obljuden, možnosti za rast pa velike.

Biti vitek, močan in mlad je postalo modno, zato se bo število obiskovalcev še povečevalo, zato je odprtje telovadnice precej donosen posel.

lastnik podjetja Sergey Nikolaevich

Z rastjo trga raste tudi konkurenca. Vendar pa potencial za nadaljnja rast je tudi. Glavni konkurenti malim fitnes centrom so veliki franšizni klubi. Praviloma se v srednje velikih mestih ne odpre več kot 1–2 taka kluba. Ne bojte se, vse stranke tako ali tako ne bodo šle tja. Vsak podjetnik bo s pravilnim pristopom k poslu našel svojo stranko.

Formati za odpiranje fitnes klubov

Glavne oblike fitnes klubov vključujejo:

• mrežni klubi (najpogosteje odprti kot franšize);
• neverižni fitnes centri;
• telovadnice;
• majhni visoko specializirani fitnes klubi.

Mreža fitnes klubov

Veliki mrežni klubi zavzemajo 35% celotnega števila, najbolj znani med njimi:

• Planet fitnes,
• Svetovni razred,
• AlexFitness,
• Oranžni fitnes,
• CityFitness.

Vodilni trgi odpirajo centre v številnih ruskih mestih in vsak od njih ima svojo cenovno politiko. AlexFitness se na primer osredotoča na nizkoproračunske obiskovalce, osredotoča se na množično udeležbo in ponuja poceni letne karte. Veliki fitnes klubi Nahaja se v ločene sobe ali v velikih trgovskih centrih s površino več kot 1000 kvadratnih metrov. metrov.

Na trgu so tudi majhni verižni fitnes centri, ki imajo načeloma enake prednosti in slabosti glede franšiznega delovanja.

Tabela: prednosti in slabosti velikih verig fitnes klubov

Neverižni fitnes centri

Majhni neverižni fitnes centri lahko ustrezno prenesejo konkurenco omrežnih formatov. Najbolj so skoncentrirani v srednje velikih mestih v Rusiji.

Tabela: prednosti in slabosti majhnih neverižnih fitnes centrov

Prednosti	Napake
Priložnost biti bližje stranki. Manjši fitnes center lahko odprete v pritličju stanovanjske stavbe ali v pisarniškem centru. Prilagodljiva politika glede cen, učnih programov itd. Na mestu je lažje upoštevati želje strank in se osredotočiti na cenovni segment občinstva. Ni potrebe po velikih finančnih naložbah. Majhna površina pomeni nižje stroške najema in nizke potrebe po osebju.	Nepopolna pokritost trga. Prostorske omejitve pomenijo, da je klub specializiran na primer samo za določeno področje skupinski razredi za ženske. Potreben razvoj lastne programe razredi.

TELOVADNICI

Druga oblika odpiranja fitnesa je telovadnica. Predpostavlja se, da se pouk v telovadnici izvaja na simulatorjih pod nadzorom inštruktorja. Različica je tako imenovani wellness klub - telovadnica za ženske, kjer brez posebnega telesna aktivnost lahko svoje telo spravijo v red.

Tabela: prednosti in slabosti telovadnice

Majhni visoko specializirani fitnes klubi

Obstajajo tudi visoko specializirani fitnes klubi: za bodoče mamice, za mamice z otroki, otroški studii itd. Prednosti in slabosti so odvisne od tega, ali bo klub odprt kot franšiza ali samostojno, glavna pomanjkljivost pa je ozka ciljnost. občinstvo.

Izbira določenega formata fitnes centra je odvisna predvsem od vašega proračuna, pa tudi od želja in ciljev, ki ste si jih zastavili.

Kako odpreti fitnes sobo iz nič, kaj je za to potrebno

Glavne sestavine podjetja:

• finančni izračuni in priprava poslovnega načrta;
• registracija organizacije;
• izbira in oprema prostorov;
• zaposlovanje osebja;
• iskanje strank in oglaševanje.

Registracija podjetja in potrebni dokumenti

Odprtje fitnes kluba ne zahteva zapletenih korakov ali pridobitve licence. Postopek je precej preprost:

• Registrirajte pravno osebo. Možna je registracija samostojnega podjetnika posameznika.
• Izberite davčni obrazec, tukaj je primeren poenostavljeni.
• Prijavite se pri davčnem uradu in pokojninskem skladu.
• Pridobite dovoljenje nadzornih organov: RosPozhNadzor, RosPotrebNadzor. Če želite to narediti, boste morali predložiti pogodbo za vzdrževanje prezračevanja, klimatizacije, odstranjevanje svetilk in potni list ustanove. športne namene, medicinske knjige.

Ključna točka je izbira lokacije fitnes centra

Izbira lokacije je najpomembnejša naloga pri organizaciji fitnes kluba. Obstaja več možnosti: v velikih stanovanjskih območjih, v nakupovalnem ali poslovnem središču, v bližini velike koncentracije pisarn.

Bodite pozorni na nasvete za izbiro lokacije za fitnes:

1. Osredotočite se na korespondenco med statusom kluba in dohodki lokalnih prebivalcev.
2. Infrastruktura mora biti dovolj razvita: udoben prevoz, parkirišče itd.
3. Bolje se je izogibati tekmecem, še posebej, če imajo očitne prednosti.
4. Analizirajte, ali je mogoče preoblikovati prostore, da bodo ustrezali potrebam fitnes centra: trdnost tal v telovadnici mora biti dovolj visoka, prisotnost prh itd.

Praviloma se najamejo prostori za fitnes. Poskusite izbrati enega, da ga boste lahko kasneje kupili. Stroški najemnine so zelo drag del stroškov, zato je v primeru ugodnega razvoja dogodkov nakup prostorov kot nepremičnine dobra naložba.

Prostor je lahko polklet, vendar višina stropa ne sme biti nižja od 3,5 metra, vse komunikacije morajo biti priključene.

Priprava prostorov, popravila in nakup opreme

Ta članek vsebuje poslovni načrt za majhen fitnes center brez verige z eno sobo za skupinske vadbe in majhno telovadnico.

Ta oblika bo zahtevala površino prostora najmanj 250 kvadratnih metrov. metrov:

• 30 kvadratnih metrov števci za garderobe;
• 50 kvadratnih metrov metrov - dvorana za skupinske razrede;
• 70 kvadratnih metrov metrov - telovadnica;
• 40 kvadratnih metrov metri - stranišča, tuši, tehnični prostori;
• 20 kvadratnih metrov metrov - preddverje;
• 10 kvadratnih metrov metrov - pisarna upravitelja.

Najmanjši nabor opreme, ki je potrebna za telovadnico:

• Kardiozon:
  • tekalne steze,
  • veslaški stroj,
  • steper,
  • eliptični trenažer,
  • sobna kolesa (vsako vsaj 2 enoti).
• Območje prostih uteži:
  • kompleti dumbbellov različnih tež,
  • klopi za bench in incline press,
  • močnostni okvir,
  • Smith stroj,
  • komplet vratov,
  • set palačink,
  • palice za sklece.
• Območje vadbe za moč:
  • za stiskanje nog,
  • sploščitev/širjenje nog in golenic,
  • za navpični oprijem,
  • za vodoravno vleko,
  • za telečje mišice,
  • za prsne mišice.
• Dvorana za skupinske ure:
  • fit žoge,
  • stepe,
  • podloge,
  • palice,
  • uteži,
  • Oprema za pilates in jogo.

Crossover in metuljček se ne splača kupovati, sta preglomazna, draga, hkrati pa nista posebej priljubljena pri kupcih.

Oprema, zlasti oprema za vadbo z utežmi, je draga. Če želite prihraniti denar na prvi stopnji, uporabite naslednja priporočila:

• Možno je kupiti opremo, ki ni nova, vendar se prepričajte, da je v dobrem stanju in deluje brezhibno.
• Nakup opreme na lizing - to je odlična možnost za tiste, ki na začetku dela nimajo velikih sredstev.
• Ne smete varčevati z opremo na račun kakovosti ali udobja za stranke. Načelo "skopuh plača dvakrat" deluje povsod, hkrati pa ne smete preplačati samo za blagovno znamko.

Na prvi stopnji vam bo zadostoval določen seznam opreme, v prihodnosti pa se boste osredotočili na potrebe svojih strank in lahko dokupili dodatne simulatorje.

Naročite opremo vnaprej. Čas dostave se lahko zamakne – ne dovolite zamika izstrelitve zaradi tovrstnih organizacijskih težav.

Tabela: začetni stroški popravil in opreme prostorov

Metode usposabljanja

Pri možnosti, da se fitnes klub odpre kot franšiza, se podjetnik ne bo soočil z vprašanjem načina in cene. V nasprotnem primeru boste morali trdo delati.

Metode treninga so pomemben del dela fitnes centra, zlasti za skupinske razrede. Obisk centra je odvisen od tega, kako zanimivo in učinkovito so strukturirane ure.

V pomoč vam bodo internet, vaše izkušnje, če ste strokovnjak, in izkušnje trenerjev, ki jih najamete. Uporabite metode, ki so se uspešno izkazale na trgu in imajo pozitivne povratne informacije strank in trenerjev. Ne pozabite jim dodati lastnih nians in "trikov". Kupite lahko tudi metode dela, vse je odvisno od vaših finančnih zmožnosti in želja.

Cenitev

Zaradi težav pri izračunu stroškov storitev fitnes centra je lahko težavno tudi določitev optimalne cene. Pri tem igra pomembno vlogo cenovna raven konkurentov, pa tudi segment, v katerem poslujete. Poslovni načrt, ki se razvija v tem članku, predvideva delo v srednjem cenovnem segmentu, v srednje velikem mestu v Ruski federaciji, obisk z naročnino.

Obstajajo različni pristopi k prodaji storitev fitnes centrov:

• Prodaja dolgoročnih naročnin za poljubne razrede kadar koli ali za določeno obdobje čez dan, na primer naročnina na pouk v delovni čas lahko stane manj.
• Prodaja mesečnih vozovnic za vnaprej dogovorjen termin za določene razrede.
• Plačilo lekcije ob dostavi.

Najbolj donosna možnost je prodaja "dolgih" kartic, najbolje deluje v segmentih premium in srednjega razreda. Če ima klub dodatne storitve, na primer solarij, kozmetični salon, fitnes bar, najem omaric, lahko delež prihodka od naročnin znaša do 70%, od drugih storitev pa do 30%.

V našem primeru povprečni stroški letna naročnina je lahko približno 20 tisoč rubljev.

Glede na ne preveliko površino kluba predpostavimo, da bo v prvih 3 mesecih delovanja število prodanih naročnin na mesec približno 50. V prihodnosti s kompetentno oglaševalsko kampanjo in upoštevanjem upoštevajoč potencialno obremenitev, lahko število prodanih naročnin na mesec doseže 70 kosov. Razumeti je treba, da vsi, ki kupujejo, ne bodo vestno in redno obiskovali pouka.

Po izračunih bo povprečni mesečni prihodek v prvem letu delovanja približno 1,3 milijona rubljev.

Tabela: izračun prihodkov fitnes centra

Zaposlovanje

Izbira kompetentnega, usposobljenega in prijaznega kadra je še en pogoj za uspešen razvoj poslovanja.

Tabela: primer kadrovske zasedbe fitnes centra (najmanjše število)

Naziv delovnega mesta	Količina	Znesek plače
Upravitelj (v prvi fazi je to lahko podjetnik sam)	1	50 tisoč rubljev
Inštruktor za delo v telovadnici	3 (za izmensko delo)	25 tisoč rubljev * 3 +% za individualne ure
Inštruktor skupinskih lekcij	3 (za delo v izmenah in na različnih področjih skupinskega pouka)	25 tisoč rubljev * 3
Administrator	3 (za izmensko delo)	15 tisoč rubljev * 3
Čistilka	1	10 tisoč rubljev
Skupaj	11 oseb	255 tisoč rubljev

Oglaševanje je pomembno orodje za razvoj podjetja

Na prvi stopnji, da postavite svoj center, boste morali narediti dober znak, transparente za namestitev v bližini kluba, sprožiti oglaševalsko kampanjo na lokalni televiziji in radiu (vsaj 2-3 mesece), naročiti spletno stran, voditi otvoritev center. Skupni začetni stroški promocije vas bodo stali približno 400 tisoč rubljev.

Po odprtju centra lahko uporabite naslednje načine oglaševanja:

• reklamne pasice;
• občasno oglaševanje na radiu ali televiziji, lahko se izmenjuje;
• posodabljanje spletne strani in vzdrževanje socialnih omrežij;
• kontekstualno in ciljno oglaševanje na internetu;
• razdeljevanje letakov;
• delo z obstoječo bazo strank s ciljem motiviranja nakupa naročnin za naslednje časovno obdobje.

S pomočjo pridobljenega znanja se aktivno promoviramo preko spleta. Odprli smo predprodajo in opravili spletne prijave na spletni strani. Z registracijo je stranka dobila povabilo na dan odprtih vrat. Lahko bi rekli, da smo ustvarili umetno vznemirjenje. Klubske kartice so bile s popustom naprodaj le en dan - na dan otvoritve. Zavračamo globalne promocije, ko en popust odtehta drugega. S tem pojavom se je na trgu fitnes storitev precej težko boriti, vendar se poskušamo odmakniti od tega.

Natalija Nevenčina

Finančni načrt: stroški, dobiček in vračilo

del mesečni stroški je bila izračunana zgoraj, rezultati in izračuni ostalih stroškovnih postavk pa so povzeti v nadaljevanju.

Tabela: izračun mesečnih stroškov

Za izračun vračila projekta se bo ocenjeni znesek prihodkov zmanjšal za 20%, da se zavaruje tveganje, da ne prejmemo načrtovanega dobička.

Tabela: napoved vračila projekta

V primeru poslovnega načrta je bila vračilna doba projekta 1 leto in 3 mesece. Očitno so možnosti lahko različne glede na velikost kluba, mesto odprtja, tekmovalno okolje, specializacijo dela itd. Ta načrt služi kot vodilo za izračune, ki jih morate narediti, če nameravate odpreti svoj fitnes center.

Učite se iz napak drugih: čemu se izogibati

Analiza izkušenj lastnikov podjetij je pokazala več tipične napake pri odpiranju in razvoju fitnes centra.

Napačna ocena segmenta ciljne publike

Lastnik podjetja mora jasno razumeti, komu prodaja svoj izdelek, kakšne so želje, potrebe in finančne zmožnosti njegove stranke in ali se bo bal fitnesa zaradi preveč pretencioznega znaka ali imena.

Jasno morate razumeti, za koga odpirate telovadnico, ali bodo vaši obiskovalci študenti ali premožni ljudje, ki so pripravljeni plačati 150 tisoč rubljev za letno naročnino. Ali bo to dvorana z nizkim cenovna politika, vendar z velikim prometom, ali elitni klub. Se pravi, razumeti morate, ali odpirate gospodarsko dvorano, srednjo oz zdravstveni kompleks premium razred.

Sergej Aleksandrovičhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Pretirano varčevanje

Da bi se izognili težavam z inšpekcijskimi pregledi, pa tudi preprečili odliv strank zaradi slabe kakovosti storitev, ne varčujte s požarno varnostjo in klimatskimi napravami, vodovodnimi napeljavami (tuši so obvezne) in stalnim čiščenjem prostorov.

Napačna izbira lokacije

Nima smisla postaviti elitnega fitnes kluba v staro nepriljubljeno območje mesta in centra ekonomskega razreda v elitni koči. Ustrezno ocenite lokacijo bodočega fitnes centra v skladu z vašimi nameni.

Napačen izbor osebja

Pri opravljanju razgovora ocenite ne le izobrazbo, izkušnje in spretnosti bodočega zaposlenega, temveč bodite pozorni tudi na njegov način govora, prijazen odnos in karizmo. Stranke fitnes centrov so zelo občutljive na takšne stvari in se nikoli ne bodo vrnile k trenerju, ki jim ni všeč, ne glede na to, kako usposobljen je. Prav tako je potrebno nenehno spremljati delo svojega osebja, izvajati izobraževalne programe, usposabljanja itd.

porabim interna izobraževanja za svoje osebje od odprtja. Enkrat tedensko, ob nedeljah, se dobimo in se pogovorimo o delovnih zadevah. Srečanje poteka v obliki vprašanj in odgovorov. Vsak trener ali administrator lahko postavi vprašanje o delu, prejme odgovor in priporočila. To je pomembno, ker je zelo težko takoj dobiti vse potrebne informacije v vodje osebja.

Natalija Nevenčinahttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Video: kako izgleda fitnes klub v enem od ameriških mest

Fitnes center je obetavno, a precej drago poslovno področje dobro delovanje donosnost in povračilo. Če želite postati uspešni na tem področju, morate kompetentno pristopiti k organizaciji podjetja na prvi stopnji in mu posvetiti veliko časa v fazi oblikovanja. V tem primeru se vam bo ves vloženi denar in trud poplačal, vi pa boste postali premožen lastnik resnega, družbeno odgovornega in obetaven posel. Želim ti uspeh!

Kratek investicijski memorandum

Danes postajajo fitnes klubi vse bolj priljubljeni tako med navadnimi ljudmi kot v poslovnem svetu. To dejstvo je posledica vse večjega trenda zdravega načina življenja med Rusi.

Ljudje so pripravljeni porabiti denar, da bi bili fizično zdravi, navzven lepi in notranje prepričani vase in v svoje sposobnosti.

Kljub temu po mnenju mnogih strokovnjakov fitnes industrije le 4% ruskega prebivalstva obiskuje fitnes klube. V Moskvi stopnja prodora fitnes industrije dosega 7%, v regijah pa je težko doseči 1-3%. Če primerjamo našo državo po tem kazalniku z ZDA, vodilnimi na trgu fitnesa, ali celo evropskimi državami, bo razlika očitna.

In čeprav fitnes v Rusiji obstaja že nekaj več kot 20 let, so možnosti za rast tega trga ogromne tako v regijah kot v prestolnicah.

V zvezi s tem se posel odprtja fitnes kluba lahko šteje za ne le lepega in plemenitega, ampak tudi zelo donosnega.

Glavna stvar je pravilno sestaviti poslovni načrt za fitnes klub.

Poslovni načrt za fitnes klub je izračunan ob upoštevanju številnih dejavnikov, ki jih mora poznati podjetnik, ki želi začeti svoje podjetje v industriji lepote in zdravja. Najpomembnejši med njimi so koncept in oblika fitnes kluba, njegova ciljna publika, lokacija itd.

Vabimo vas, da se seznanite s primerom poslovnega načrta za fitnes klub Brosko Fitness.

2. Kako odpreti fitnes klub iz nič?

Opis podjetja, izdelka ali storitve

Brosko Fitness je fitnes klub samo za ženske. Njegov edinstven koncept je v dejstvu, da so lahko članice kluba samo ženske, pa tudi v izvirnem krožnem vadbenem programu »Pol ure za čudeže«, zasnovanem posebej za razvoj določenih mišičnih skupin pri nežnejšem spolu.

Oblika fitnes klub “na domu” določa zahteve glede prostorov, v katerih bo fitnes klub. Optimalna soba bi bila soba z ločenim vhodom s površino 200 kvadratnih metrov - to območje vam omogoča, da zagotovite optimalno uporabo prostor in pridobitev optimalnih koristi z minimalno investicijo.

Format »doma« določa tudi glavno občinstvo - prebivalce bližnjih hiš. Da bi bil fitnes klub čim bolj zaseden, mora vsaj 2% potencialne publike bodočega fitnes kluba živeti 20 minut hoje ali 5 minut vožnje z avtomobilom od njegove lokacije.

Ob upoštevanju površine fitnes kluba 200 kvadratnih metrov. m največji znesekčlanov je 300 ljudi, upoštevajoč pravilna porazdelitev njihovo obiskovanje fitnes klubov brez preobremenitve v konicah.

Cenitev Storitve fitnes klubov so neposredno odvisne tudi od ciljne publike in povpraševanja po fitnes storitvah srednjega cenovnega razreda, ki bistveno presega ponudbo, saj večino fitnes trga predstavljajo poslovni in premium klubi. Tako je bila izbrana naslednja ciljna publika Brosko Fitnessa - ženske s stopnjo dohodka "povprečje" in "podpovprečje". Na podlagi tega je povprečni strošek letne naročnine približno 20 tisoč rubljev na leto.

V Brosko fitnesu je stranka ženska, ki skrbi za svoje potrebe in zmožnosti, želje in udobje. Posebnost fitnes klub je visoka raven storitev, individualni pristop stranki, pa tudi edinstveno domače vzdušje in skrbni zaposleni.

Tako bo razlika od konkurentov po naslednjih parametrih:

• iz fitnes centrov polnega formata - po ceni naročnine,
• iz podobnih fitnes klubov po formatu in cenovnem segmentu - z edinstveno ponudbo (krožna vadba "Pol ure za čudeže" in visoka raven storitev).

Seznam storitev, ki jih ponuja fitnes klub, je bil razvit tudi za ženske stranke. Glavne storitve, vključene v naročnino, so krožna vadba »Pol ure za čudeže« in skupinski tečaji. Uvedene so bile dodatne storitve za povečanje dobičkonosnosti fitnes kluba. Predvidoma aktiven član kluba (stranka, ki obiskuje klub in uporablja storitve, ki so vključene v ceno naročnine) bo koristil dodatne storitve vsaj 4x mesečno.

Seznam dodatnih storitev:

• fitnes bar,
• Trgovina z blagom Brosko,
• Savna,
• Solarij.

Tako je za odprtje fitnes kluba iz nič potrebna začetna naložba v organizacijo in odprtje fitnes kluba Brosko Fitness v višini 2.666.000 rubljev, brez pavšalnega zneska. Po navedbah ta posel Po načrtu bo vračilna doba nastopila 13 mesecev po odprtju in začetku dela fitnes kluba. Načrtovano čisti dobiček bo v razponu od 140.000 do 300.000 rubljev.

3. Trg fitnes storitev v Rusiji

Opis prodajnega trga

Po mnenju analitikov (raziskovalna družba NeoAnalytics in GLOBAL REACH CONSULTING) je velikost trga fitnes storitev v Rusiji v obdobju od 2012 do 2014. v povprečju zrasel za 30%, vendar se lahko zaradi trenutnih neugodnih razmer v gospodarstvu države stopnja rasti tega trga v letih 2015–2016 zmanjša. skoraj podvojila - do 10-15%. Tako bi lahko po napovedih analitikov obseg trga v letu 2016 dosegel 123 milijard rubljev. Po uradni statistiki pa je bilo leta 2014 število ljudi, ki se občasno ukvarjajo s športom, telesno vzgojo ali fitnesom, ocenjeno na 29 %.

Na podlagi teh podatkov lahko domnevamo, da bo glavno občinstvo fitnes klubov danes zanimalo ponudbe v srednjem in nižjem povprečnem cenovnem segmentu.

Danes je na domačem trgu fitnes storitev približno 3500 klubov. Vendar pa je večina obsega fitnes storitev koncentrirana na trgih Moskve in Sankt Peterburga. V drugih velikih mestih z več kot milijonom prebivalcev je stanje veliko slabše, da ne omenjam mest s prebivalstvom do 500 tisoč ljudi. Samo v Moskvi je po ocenjenih podatkih več kot 900 ustanov, ki nudijo fitnes storitve, od tega 30% verižnih blagovnih znamk. Največji igralci na tem področju so mreže WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness in Fizkult. Praviloma so fitnes klubi največjih omrežnih igralcev fitnes centri polnega formata poslovnega in vrhunskega razreda s površino več kot 1000 kvadratnih metrov, z bazenom itd. Nahajajo se v ločenih stavbah, v športnih kompleksih, poslovnih in nakupovalnih centrih.

Delež neverižnih fitnes klubov je 65 % celotnega števila fitnes klubov. Med prednostmi majhnih fitnes klubov so:

• lokacija v neposredni bližini ciljne publike (v bližini kraja bivanja ali dela),
• najem manjših prostorov po nižji najemnini,
• dostopnost za stranke (večinoma majhni klubi so namenjeni občinstvu s "povprečnimi" in "podpovprečnimi" dohodki),
• minimalna potreba po usposobljenem osebju (inštruktorji, trenerji itd.).

Analiza trga fitnes storitev v cenovnem segmentu je pokazala, da je najbolj obetaven segment fitnes industrije srednji segment, kjer je zasičenost trga 12%, v nasprotju s premium (28%) in nizkim segmentom (60%). ). To je posledica dejstva, da je največje povpraševanje po zdravem življenjskem slogu med poslovnimi ljudmi, starimi od 21 do 35 let, ki so pripravljeni porabiti 20-50 tisoč rubljev na leto za fitnes.

Posebej pomembna je časovna razporeditev naročnin, ki jih ponujajo fitnes klubi. V praksi fitnes klubov v premium segmentu je običajna prodaja naročnin za šest mesecev in eno leto, medtem ko so za nizke segmente sprejemljivejša mesečna naročnina. V srednjem cenovnem segmentu fitnes klubi uporabljajo tako mesečne kot letne naročnine, vendar trend na trgu kaže, da bo vse več fitnes klubov srednjega cenovnega razreda opuščalo kratkoročne naročnine v korist dražjih in daljših.

Pri analizi povpraševanja po fitnes storitvah je treba omeniti tak pojav, kot je sezonskost poslovanja. Vrhunci sezone se pojavljajo v jesensko-zimskem in predvsem spomladanskem obdobju, medtem ko je poleti opazen odliv strank fitnes klubov. V tem času je treba izvesti dodatne promocije in povečati privlačnost novih strank, pri tem pa ne pozabiti na aktivno interakcijo z obstoječimi strankami.

4. Kako promovirati fitnes klub?

Prodaja in trženje

5. Kako odpreti fitnes klub?

Načrt proizvodnje

Kako odpreti fitnes klub v majhnem mestu?

Če želite odpreti fitnes klub, morate kupiti ali najeti za daljše obdobje prostor s površino 200 kvadratnih metrov z ločenim vhodom.

Efektivna najemnina bo 800 rubljev na kvadratni meter.

Pri iskanju je bolje dati prednost prostorom, ki se nahajajo v stanovanjskem območju. Zaželeno je, da v radiju 2-3 km od predlagane lokacije fitnes kluba živi vsaj 50 tisoč ljudi.

Tako je Brosko Fitness mogoče odpreti tudi v majhnem mestu - glavna stvar je, da je delež potencialne publike vsaj 2% prebivalstva v polmeru 2-3 km od fitnes kluba.

Preden najamete sobo primerne velikosti, morate analizirati ozemlje glede prisotnosti konkurentov. Tekmecev se ni treba bati. Če se v radiju 2-3 km nahaja celovečerni fitnes klub premium segmenta, obstaja velika verjetnost, da bo fitnes klub Brosko Fitness »premabil« nekaj strank konkurenta. Enako velja za majhne fitnes klube.

Prenova fitnes kluba

Ne pozabi na to pomembna faza priprava na odprtje fitnes kluba ter obnova prostorov. Na podlagi postavitve najetih prostorov je treba razviti projektni projekt v skladu s slogom podjetja in šele nato začeti gradbena in popravljalna dela. Glede na izkušnje z odpiranjem fitnes klubov Brosko Fitness bodo ocenjeni stroški popravila stali 5.000 rubljev. na m2

V zaključni fazi obnovitvenih del je treba posebno pozornost nameniti notranjosti, zlasti njenim detajlom. Detajli so tisti, ki ustvarijo prijetno vzdušje v fitnes klubu, tako da se stranke med zidovi fitnes kluba dobro počutijo.

Vabimo vas, da se seznanite s seznamom na videz nepomembnih odtenkov notranjosti fitnes kluba, ki kljub temu ustvarjajo ugodno vzdušje, ki pomaga povečati zvestobo strank. Poleg tega se boste s poznavanjem nekaterih točk lažje izognili dodatni stroški v prihodnosti.

Tuši in WC

• Tuši naj imajo vedno dodatno polico za kopalniške pripomočke.
• Priporočene cevi - hansgrohe. Tuš ne sme biti fiksiran. V nasprotnem primeru - hitra obraba in voda na tleh.
• V stranišču naj bo vedno čista podloga in vsi potrebni higienski izdelki. Vsi dozirniki in dozirniki morajo delovati pravilno.
• Kombinacija krtače in toaletnega papirja je nesprejemljiva.
• Vsak umivalnik v klubu mora imeti sveže rože in osnovno kozmetični pripomočki(vatirane palčke, palčke, krema za roke, odstranjevalec ličil, čistilo za obraz itd.).

Slačilnica

• Uporaba gospodinjskih sušilnikov za lase v klubih je prepovedana. Priporočljivo je namestiti vsaj dva profesionalna sušilnika za lase.
• V garderobi morajo biti postavljene vrečke za čevlje za enkratno uporabo in vzpostavljena ustrezna komunikacija.
• Omarice iz iverne plošče, ki stojijo na tleh, so nezaželene. Postaviti jih je treba na kovinske (po možnosti aluminijaste) okvirje. To bo podaljšalo življenjsko dobo, tla pod omarami pa se lahko operejo.

Sprejem

• Na recepciji ne sme biti tujih predmetov.
• Na recepciji naj bo vedno sveže cvetje.

drugo

• Komunikacije naj bodo čim bolj neopazne. Vse baterije in cevi morajo biti skrite.
• Vse police, okenske police in niše, ki se nahajajo v dvoranah ali dvorani kluba, morajo biti opremljene s cvetjem v lončkih, fotografijami iz življenja kluba, vrečkami itd.

Iskanje nepremičnine in njena prenova lahko traja tudi do 3 mesece. Da bi začeli prejemati dohodek od prvega meseca dela na odprtju, je vredno začeti predprodajo naročnin.

To bo skrajšalo čas do vračila.