Câștigând din ce în ce mai multă popularitate, ele rămân o formă de afaceri profitabilă, nuanțele de organizare pe care le vom lua în considerare.

Cererea în industria sportului este în creștere, în ciuda numărului tot mai mare de centre de fitness. Acest lucru este facilitat atât de moda pentru un stil de viață sănătos, cât și de munca sedentară. angajații de birou, și dorința de a pierde în greutate jumătate bună. Potrivit analiștilor, acest domeniu de afaceri nu este încă suficient de saturat, iar perspectivele de dezvoltare se întind pe mai mult de două decenii. Astfel, în Rusia, ponderea principală a cluburilor de fitness se află în capitală (volumul pieței de la Moscova este de 400 de milioane de dolari din 550 de milioane de dolari întregi rusești), în timp ce în regiuni există multe nișe neocupate și zone neatinse.

Înainte de a începe

Un centru de fitness este o afacere care necesită o investiție destul de mare. Prin urmare, în primul rând, este necesar să se întocmească un plan de afaceri detaliat care să ajute la definirea clară a unor parametri precum: conceptul clubului dvs. de fitness, costurile clădirii și echipamentelor, numărul de angajați și, cel mai important, , suma estimată a venitului și perioada de rambursare. Un plan de afaceri bine dezvoltat va ajuta, dacă este necesar, să obțineți un împrumut de la o bancă și să devină un bun ghid de acțiune.

Nu neglijați cercetările de piață din regiunea dvs. Este necesar să se identifice nișele care sunt încă slab acoperite. De exemplu, un club specializat (sport pentru femei gravide, mame cu copii, club de fitness biker etc.) sau lipsa unor servicii suplimentare: masaj, cafenea sport si mâncat sănătos etc. În plus, analizați zonele care nu sunt acoperite de serviciile de fitness.

Decideți clasa clubului dvs. de fitness, de care depind direct costurile inițiale: un club premium mare cu piscină și terenuri ar trebui să ocupe o suprafață de peste 2,5 mii m2 la un cost de 35 mii de ruble pe 1 m2. În același timp, un studio de antrenament în grup mic sau o sală de sport va costa aproximativ 50 de milioane de ruble. În același timp, într-un oraș mediu, este suficient să ai 1-2 centre de fitness mari, de obicei în lanț, în timp ce cluburile de clasă economică sunt la cerere în fiecare microdistrict.

Principalele riscuri: pe langa riscul amplasarii incorecte, adica lipsa unui aflux de clienti, un club de fitness depinde de neprofesionalismul antrenorilor sau echipamentele defectuoase, ceea ce poate duce la accidentarea clientilor. Prin urmare, este mai bine să cumpărați echipament de antrenament de la dealeri de încredere care vă vor oferi servicii pe termen lung și să recrutați antrenori de la sportivi realizați.

„Instrucțiuni pas cu pas despre cum să deschizi un club de fitness”

Locație

Locația potrivită pentru un club de fitness este partea leului a succesului. Majoritatea clienților se concentrează pe cluburile situate în apropierea casei lor. Adică, atunci când alegi o locație, analizează ce fel de flux de clienți îți poate oferi. Atunci când alegeți un sediu, gândiți-vă dacă este convenabil pentru client să ajungă aici, există parcare în apropiere, este vizibil semnul dvs.? Vă rugăm să rețineți următoarele puncte:

Dezvoltarea teritoriului. Nivelul de dezvoltare a infrastructurii, legăturile de transport, densitatea populației.
Locația concurenților și, cel mai important, avantajele acestora față de clubul tău de fitness. Dacă sunt multe avantaje și sunt evidente, este mai bine să păstrați distanța.
Sursa de venit locuitorii locali– clienții tăi potențiali. Sunt dispuși să plătească pentru serviciile dvs. și cât de mult?
Cel mai adesea, toate cluburile de fitness se deschid în spații închiriate. În acest caz, ar trebui să fie suficient de mare, cu spațiu destinat vestiarelor și sălilor de duș. Desigur, camera trebuie să fie conectată la toate comunicațiile. Se pretează și semisubsolurile, dar numai cu tavane înalte (minim 3,5 metri) și sisteme bune de ventilație și iluminare.

O categorie separată este închirierea spațiilor într-un centru comercial. Cel mai adesea, sălile din centre sunt în stare bună, traficul este mare, iar infrastructura generală permite, de exemplu, să țină un copil ocupat în timp ce părinții sunt la antrenament. Dar principalul dezavantaj al acestei plasări este preț mare chirie. Într-un centru comercial depinde direct de numărul de metri pătrați, dar pentru un club de fitness ar trebui să fie mulți. În plus, în astfel de spații este adesea imposibil să se asigure dușuri și vestiare bune. Închirierea spațiului într-un centru de afaceri este oarecum diferit. Este adesea mai ieftin decât într-un magazin cu amănuntul, în timp ce fluxul de clienți din local muncitori la birou asigurat.

Echipamente

Deci, ați închiriat un loc potrivit sau chiar ați construit cel mai bun club sportiv, dar aceasta este doar jumătate din luptă. Acum trebuie să-l umpleți cu echipamentul necesar. În primul rând, să vorbim despre ceva care nu are legătură directă cu sportul, dar care va oferi un exercițiu confortabil.

1. În unele zone ale orașului perioada de vara apa este oprită, așa că ar trebui să aveți grijă de prezența unui cazan.
2. Acompaniament muzical Instruire.
3. Sistem bun aer condiționat.
4. Disponibilitatea unui răcitor cu apă proaspătă.

Cel mai crucial moment rămâne alegerea echipamentului sportiv. Modelează direct gama de servicii ale centrului de fitness și depinde de publicul căruia i se adresează clubul tău de fitness. Cea mai ieftină opțiune este de a oferi săli de sport de aerobic, care necesită în principal platforme de pas, miezuri, mingi de fitness, gantere și covorașe.

Pentru zona „legănată”, va fi nevoie de mult mai multe deșeuri. Dacă aveți fonduri suficiente, puteți cumpăra echipament sportiv second hand și echipament de exerciții sau le puteți închiria.

Trusa de gimnastică include diverse echipamente: benzi de alergareși biciclete de exerciții, gantere, haltere, greutăți, turnichete. De asemenea, nu uitați de echipamentul individual de protecție, cum ar fi curele, mănuși, brățări, genunchiere, etc. Cantitatea acestora ar trebui să asigure tuturor clienților o ocupare medie.

Personal

Pe lângă personalul principal - antrenori și instructori, va trebui să mai angajezi câțiva administratori și o curățenie. Câți antrenori sunt necesari depinde de dimensiunea centrului de fitness, dar nu mai puțin de patru. Unii dintre ei pot lucra cu normă întreagă, asigurându-se că exercițiile sunt efectuate corect și consultatii individuale, iar unii conduc una sau două grupuri pe zi, de exemplu, Pilates sau antrenori de aerobic step.

O condiție importantă este nivelul ridicat de profesionalism al formatorilor și calificările acestora. În rezervă, puteți avea mai mulți antrenori specifici (de exemplu, la aruncarea cuțitului), care pot fi atrași pe măsură ce se recrutează grupuri.

Documente și licențe

Pentru a deschide un centru de fitness, trebuie să completați documentele în următoarea secvență:

Alegerea formei organizatorice și juridice: cel mai potrivit este antreprenorul individual, ceea ce presupune un sistem de impozitare simplificat.

Decideți lista serviciilor oferite și posibila extindere. Dacă intenționați să deschideți un salon de masaj sau de înfrumusețare, cafenea și solar în clubul de fitness, selectați și codurile adecvate pentru serviciile aferente.

Pentru a începe munca, trebuie să obțineți și permisiunea de la Rospotrebnadzor; fiecare angajat trebuie să aibă o carte medicală. În plus, este necesară o concluzie a Inspectoratului de Stat pentru Securitatea la Incendiu cu privire la respectarea standardelor. Siguranța privind incendiile.

Marketing

În funcție de dimensiunea și locația clubului tău de fitness, folosește toate metodele de publicitate disponibile. În zonele rezidențiale, ar fi util să distribuiți pliante și să postați reclame, să faceți reclamă în transportul local și publicitate exterioară (standuri, panouri publicitare).

Dacă este posibil, deschideți-vă site-ul web, unde puteți vedea programul de funcționare al clubului de fitness, lista serviciilor oferite și puteți cumpăra un abonament.

Apropo, un abonament poate deveni principala metodă de publicitate: acordați reduceri la achiziționarea acestuia în lunile de primăvară, oferiți un abonament anual profitabil pentru Anul Nou, promoții pentru vizitele în familie.

rezumat

Experiența oamenilor „cu experiență” sugerează că deschiderea unui centru de fitness într-o zonă dens populată este o afacere foarte profitabilă. Termen mediu Perioada de rambursare a proiectului este de până la 1 an, în timp ce cheltuielile lunare pot varia în termen de 70 de mii de ruble fără a ține cont de publicitate. Un centru de fitness este o afacere costisitoare, dar profitabilitatea sa este de peste 100%.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 958.000 de ruble.
• Profit net - 341.105 ruble
• Costurile inițiale – 1.921.200 de ruble.
• Perioada de rambursare este de la șase luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom vorbi despre acest tip de business ca club de fitness și vom încerca să scriem un plan de afaceri detaliat pentru un club de fitness cu calcule.

Analiza pieței

Instituțiile din industria fitness-ului devin din ce în ce mai populare astăzi. Acest lucru se datorează dorinței oamenilor de a fi sănătoși. Și dacă la momentul apariției primelor astfel de cluburi acestea erau unități de clasă premium, astăzi aproape orice persoană are acces la astfel de servicii.

În Rusia, cursurile în cluburile de fitness au apărut cu doar 20 de ani în urmă. În același timp, oamenii sunt mai dispuși să meargă la unitățile rusești decât la cele internaționale, a căror pondere este de doar 1% din numărul total de centre de fitness.

În fiecare an numărul cluburilor crește cu 20%. Acest lucru se datorează dorinței de a fi ca vecinii lor europeni. Astăzi, există o cerere crescută pentru serviciile cluburilor de fitness. Pentru că a fi sănătos este la modă.

Conform rezultatelor cercetărilor efectuate de analiști, s-a dovedit că cel mai adesea oamenii merg la astfel de unități pentru a deveni și mai frumoși și mai bine îngrijiți. Următorul factor de motivație – tonul psihologic – rămâne în urmă de aproape două ori. Dar pe locurile trei și patru sunt îmbunătățiri antrenament fizicși petrecerea timpului liber în consecință.

După cum s-a dovedit, cel mai adesea femeile vizitează cluburile de fitness. Ponderea lor totală este de 70%, adică în 2 s încă o dată mai mult decât bărbații.

Dacă vorbim de caracteristicile de vârstă, peste 50% dintre vizitatori sunt tineri cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani.

Cel mai adesea, cluburile de fitness sunt vizitate de persoane cu venituri medii, mai rar de persoane bogate. De asemenea, este interesant că persoanele fără venituri reprezintă un sfert din toți vizitatorii.

De asemenea, este de remarcat faptul că cel mai adesea persoanele cu studii superioare merg la astfel de instituții.

Pe baza datelor obținute este posibil să se întocmească portretul unui potențial cumpărător: în cea mai mare parte, acestea vor fi tinere (18-34 ani) cu venituri medii, având un fel de educație; scopul lor principal va fi componenta estetică. De asemenea, aceștia vor fi bărbați de aproximativ aceeași vârstă care sunt interesați de sănătatea lor și în creștere capacitati fizice. Astfel, putem concluziona că atunci când elaborați un plan de afaceri, trebuie să acordați cea mai mare atenție persoanelor cu un nivel mediu de venit.

Dacă vorbim despre concurenți, aceștia vor fi în primul rând renumite lanțuri de cluburi de fitness. Într-o măsură mai mică, concurența va veni de la unități unice. În primul rând, nu vor putea deservi un număr mare de populație și, în al doilea rând, aproape nimeni nu știe despre ei. Prin urmare, principalul concurent va fi localurile de marcă binecunoscute care au capturat deja o parte din piață. Va trebui să lupți cu mai mulți preturi mici, calificările lucrătorilor, precum și calitatea serviciilor prestate.

Aș dori să remarc că piața rusă a serviciilor de fitness are un potențial enorm, deoarece nu atât de mulți oameni merg în cluburi astăzi - ar putea fi mult mai mulți.

Cea mai profitabilă nișă ar fi fitness-ul în familie. În primul rând, această industrie nu este încă atât de dezvoltată. În al doilea rând, mai mulți membri ai familiei vor fi implicați imediat. Principalul venit va veni probabil de la utilizatorii sălii de sport. Acest tip de serviciu este la cea mai mare cerere în rândul consumatorilor de astăzi.

Analiza SWOT

Puncte forte: Utilizarea conceptelor și tehnicilor moderne. Locație bună a clubului. Echipamente de înaltă calitate. Cost relativ mic.	Părți slabe: Gamă restrânsă de servicii oferite. Necesitatea unor investiții financiare mari în deschidere și publicitate.
Posibilitati: Oferă prețuri mai mici decât concurenții. Găsește-ți clienții obișnuiți atragându-i. Dezvoltare ulterioară, care va permite deschiderea unei rețele de centre de fitness. Atragerea acelor formatori care au deja propria bază de clienți.	Amenințări: Creștere rapidă a numărului de concurenți. Instabilitatea economică. Nivel scăzut de prezență. Apariția unor cluburi serioase de fitness în rețea, care sunt deja cunoscute consumatorilor.

Evaluarea oportunitatilor

Programul de funcționare al centrului de fitness va fi următorul:

Total: 80 de ore pe săptămână.

În principiu, cererea pentru acest tip de servicii nu este sezonieră, cu excepția în ora de vara numărul de vizitatori este ușor în scădere.

În viitor, puteți crește cererea și atrage noi clienți prin extinderea gamei de servicii, oferind servicii conexe (vânzări alimentatie sportiva, de marcă echipament sportiv, deschiderea barului).

Probleme organizatorice și juridice:

1. Trebuie să începeți cu o alegere. Pentru prima dată, vă puteți limita la înregistrare sau SRL. Prima variantă este cea mai atractivă datorită procedurii simple de înregistrare și a metodelor loiale de impozitare. În plus, deschiderea unui antreprenor individual implică cel mai adesea lucrul cu indivizii, nu cele legale. Codurile OKVED, cel mai probabil, în cazul deschiderii centrelor de fitness vor fi următoarele:

• 04 – Activitati de sanatate si educatie fizica.
• 61 – Exploatarea instalațiilor sportive.
• 62 – Alte activități legate de sport.

O atenție deosebită trebuie acordată acestui punct. Toate tipurile de activități trebuie să se reflecte într-un extras din ERGIP (pentru antreprenorii privați) sau din (pentru SRL-uri).

1. Trecerea unei inspecții la Rospotrebnadzor (nu este necesară permisiunea pentru a începe lucrul). Aceștia verifică documentele existente pentru ventilație, aer condiționat, documentele biroului de locuințe (dacă este necesar), precum și fișele medicale ale lucrătorilor în contact cu vizitatorii.
2. Trecând inspecția la incendiu. Tot aici trebuie să vă pregătiți pentru sosirea lor. Trebuie să existe ieșiri de urgență și stingătoare.
3. Nici nu trebuie să obțineți nicio licență. Acest lucru se poate face pentru a crea o relație de mai multă încredere din partea clienților.
4. Alegerea sistemului de impozitare. De regulă, ei aleg. Impozitul se plătește fie 6% din venitul total, fie 5-15% din diferența dintre venituri și cheltuieli (procentul se stabilește separat pentru fiecare regiune, dar cel mai adesea este de 15%).
5. De asemenea, recomandăm acceptarea plăților de la clienții noștri prin carduri bancare. Pentru a face acest lucru, trebuie să deschideți un cont bancar. Apropo, am scris un articol despre.

Merită să ne amintim că pentru fiecare vizitator la sala de sport există 6 m2, iar pentru fitness sau aerobic - 2 m2.

Spatiu inchiriat:

Acesta va fi un spațiu comercial. Cel mai bine este să alegeți una dintre cele două opțiuni:

• centrul orașului (plus numărul de vizitatori, minus costul ridicat al chiriei);
• zona rezidentiala (plus un pret accesibil, dar nivelul de vizitatori va fi mai mic decat in prima varianta).

În vestiare trebuie să existe loc pentru echipamentele de duș.

Calculul suprafeței camerei:

• săli pentru fitness și aerobic – 2 m2 *15 persoane = 30 m2;
• sala de sport – 6 m2 *15 persoane = 90 m2;
• vestiare – 2 buc.*25 m2 = 50 m2;
• receptie, coridoare = 50 m2.

Total: 200 m2.

Realizat pe baza unei prezențe medii de 15 persoane.

Descrierea serviciului

În centrul de fitness puteți vizita:

• sala de sport (munca continua, adica 80 de ore pe saptamana);
• aerobic (20 de ore pe săptămână);
• aerobic step (10 ore pe săptămână);
• yoga (15 ore pe săptămână);
• cursuri de dans (20 ore pe săptămână);
• antrenament de forță în sala de fitness (15 ore pe săptămână).

Înscrierea se poate face telefonic sau direct pe site-ul centrului de fitness. În plus, vizitatorii pot beneficia de Wi-Fi gratuit și de apă îmbuteliată.

În viitor este planificată extinderea gamei de servicii. Acestea ar putea fi nu numai noi tipuri de activități de grup, ci și alte activități.

Sala de sport oferă și sesiuni de antrenament personal.

Pentru a atrage mai mulți clienți, merită să alegeți oameni cu experiență la angajare. Este de dorit ca aceștia să aibă propria bază de clienți, care să asigure o parte din fluxul de vizitatori.

Plan de marketing

Merită să ne gândim la costul serviciilor oferite. Ar trebui să fie un preț competitiv, dar nu prea mic. Trebuie să fii atent aspect săli și întregul centru de fitness, precum și calitatea echipamentelor și profesionalismul antrenorilor care lucrează.

Ar fi interesante idei pentru deschiderea ulterioară a unui bar pe bază de plante sau a unui salon de masaj.

• distribuire de pliante, pliante;
• publicitate pe Internet (rețele sociale, publicitate contextuală etc.) și în mass-media;
• semne;
• Trimiteri prin SMS;
• reclame la radio și televiziune (dacă finanțele permit);

De asemenea, puteți atrage cu diverse promoții - de exemplu, intrare gratuită de sărbători sau de ziua de naștere. Pe scurt, există o mare varietate de instrumente pentru a influența potențialii clienți.

În general, merită să vă gândiți la prețuri în avans, la calcularea costului cardurilor de club și la modalitățile de promovare a acestora.

Va fi important să vă creați propriul site web înainte de deschidere. Și, în același timp, îl face nu numai frumos, ci și informativ și convenabil pentru client. Puteți adăuga formulare de feedback, sondaje, posibilitatea de discuții, achiziții online, rezervări și vizualizarea finalizarii unei anumite lecții de către vizitatori.

Cu siguranță trebuie să-ți alegi propria strategie. După atragerea unei părți a populației, merită să ne gândim la mișcări de marketing care pot aduce alte segmente ale populației la centrul de fitness.

Calculul veniturilor planificate

	Preț pe lecție (1 oră, sală nelimitată)	Numărul de cursuri pe lună	Ocuparea (maximum 15 persoane)	Venit total
Sală de gimnastică	200 de ruble.	160	10	320.000 de ruble.
Aerobic	250 de ruble.	80	9	180.000 de ruble.
Aerobic pe pas	300 de ruble.	40	9	108.000 de ruble.
Yoga	250 de ruble.	60	8	120.000 de ruble.
Cursuri de dans	250 de ruble.	80	7	140.000 de ruble.
Antrenamentul de putere	250 de ruble.	60	6	90.000 de ruble.
Total				958.000 RUB

Venitul lunar va fi de 958.000 de ruble.

Plan de productie

Pentru a începe lucrul, va fi necesar să se efectueze reparații și instalarea echipamentelor. Renovarea va include aducerea incintei într-o formă adecvată, instalarea de dușuri, oglinzi în hol, instalarea de corpuri de iluminat, aparate de aer condiționat, stingătoare și multe altele. Costul total va fi de 1.000.000 de ruble.

Echipamentul va fi necesar în principal pentru sala de sport. Aceasta include, de asemenea, echipamente pentru exerciții în sala de fitness, inclusiv covorașe, mingi speciale, platforme de trepte și greutăți. Costul total va fi de 600.000 de ruble.

De asemenea, va trebui să cumpărați mobilier:

• masa (1 bucata);
• scaun (10buc);
• bănci (33buc);
• dulapuri dulapuri (30buc);
• receptie (1 bucata);
• scaune (2 bucăți).

Costul total va fi: 65.800 de ruble.

De asemenea, va trebui să achiziționați următoarele echipamente:

• laptop (1buc);
• centru muzical (2 piese);
• imprimanta (1buc);
• frigider (1 bucată).

Total: 55.000 de ruble.

Denumirea funcției	Numărul de unități de personal	Modalitate de plată	Salariu (inclusiv contribuțiile la asigurări și impozite)	Salarizare generală
Administrator	2	Salariu	25.000 de ruble.	50.000 de ruble.
Antrenor la sală	4	Procentul din venit (10%)	32.000 de ruble.	128.000 de ruble
Antrenor de aerobic și dans	1	Procentul din venit (10%)	32.000 de ruble.	32.000 de ruble.
Antrenor de yoga	1	Procentul veniturilor (15%)	18.000 de ruble.	18.000 de ruble.
Aerobic step și antrenor de forță	1	Procentul veniturilor (15%)	29.700 RUR	29.700 RUR
Femeie de servici	2	Salariu	15.000 de ruble.	30.000 de ruble.
Total:				287.700 RUR

Antrenorii din sala de sport lucrează în echipe de câte doi. Ei ajută vizitatorii.

Administratorii și curățătorii lucrează în ture.

Toți formatorii trebuie să aibă calificări și experiență. Este de dorit ca acestea să fie cunoscute unei game largi de oameni din oraș. De asemenea, este posibil să combinați munca cu alte tipuri de angajare.

Orarul cursurilor poate varia de la o lună la alta.

Salariile sunt plătite de două ori pe lună - la mijlocul și la sfârșitul lunii.

Responsabilitățile administratorului includ primirea apelurilor telefonice, procesarea cererilor de pe site, completarea acestuia, procesarea documentelor și acceptarea de fonduri.

Planul organizatoric

	1 lună	2 luni	3 luni
Inregistrare intreprinzator individual	6.800 de ruble.
Încheierea unui contract de închiriere	+
Analiza competitivitatii	+	+	+
Publicitate	100.000 de ruble.
Crearea site-ului web	15.000 de ruble.
Reparatii si reconditionari	1.000.000 de ruble.
Mobila	65.800 RUB
Achiziționarea echipamentului necesar	600.000 de ruble.
Achizitie de echipamente		55.000 de ruble.
Cumpărarea unei case de marcat		15.000 de ruble.
conexiune internet		600 de ruble.
Montaj mobilier si echipamente
Căutare de personal, instruire
Comanda de haine cu logo-ul companiei		45.000 de ruble.
Achiziționarea rezervelor de apă			3.000 de ruble.
Instalare CCTV			15.000 de ruble.
Total	1.921.200 RUB

Contractul de închiriere nu ar trebui să fie încheiat timp de un an, banii investiți s-ar putea să nu se achite. Cel mai bine este să negociezi un loc de muncă pe termen lung. De preferat 5 ani. Găsirea unui astfel de chiriaș nu va fi ușoară, dar este totuși posibilă. Merită să luați în considerare varianta unei mici creșteri a prețului de închiriere, în ultimă instanță.

Plan financiar

Venit (lunar) – 958.000 de ruble.

Costurile inițiale – 1.921.200 de ruble.

Costuri periodice (calculate pe lună):

Profitul înainte de impozitare va fi astfel egal cu – 958.000 – 556.700 = 401.300 ruble.

Calculăm impozitele folosind formula 0,15*(Venituri - Cheltuieli) – 0,15*401.300 = 60.195 ruble.

Profitul net va fi - 401.300 - 60.195 = 341.105 ruble.

Perioada de rambursare – 1.921.200/341.105 = 5,63. În consecință, proiectul se va amortiza în șase luni.

Riscuri

Risc	Probabilitatea de a avea loc	Modalități de a evita	Posibile amenințări
Extern
Criză, instabilitate economică, inflație în creștere	In medie	Asigurare, achizitionarea consumabilelor necesare	Scăderea profiturilor, posibile pierderi
Modificări în legislație	Scăzut	Întocmirea detaliată a actelor constitutive, inclusiv a cartei	Necesitatea reînregistrării, documentația, suspendarea activităților
Schimbarea ideologiei asociate cu un stil de viață sănătos	Scăzut	Dezvoltarea unei baze de clienți, publicitate masivă	Cererea în scădere
Concurență crescută	Înalt	Dezvoltarea de noi metode, îmbunătățirea calității serviciilor	Profiturile în scădere
Intern
Defectarea echipamentului	Înalt	Inspecție în timp util, achiziționare de unități suplimentare	Scăderea calității și cantității serviciilor oferite
Incompetența lucrătorilor	In medie	Finalizarea instruirii, obținerea de certificate, participarea constantă la seminarii și cursuri de master	Scăderea calității serviciilor, a numărului de clienți
Învechirea echipamentelor	In medie	Achiziționarea de echipamente noi, înlocuirea acestuia cu cele mai avansate din punct de vedere tehnologic	Scăderea calității serviciilor oferite, lipsă de competitivitate
Plasare proastă	Înalt	Efectuarea cercetărilor de marketing și geomarketing	Profitul este mai mic decât se aștepta, profitabilitatea și rambursarea scazute

Cel mai important lucru de reținut este că nu vă puteți zgâri la reparații și echipamente - acestea sunt una dintre cele mai importante componente ale succesului.

Potrivit marketerilor, orice centru de fitness se plătește singur în mai puțin de 2 ani. Dacă, desigur, munca a fost făcută corect.

Nu te opri aici - extinde, deschide un alt centru de fitness, adaugă servicii noi (piscină, saună, masaj, servicii de înfrumusețare etc.). Faima printre consumatori va fi publicitatea gratuită. Oamenii vor dori să vină la tine pentru că sunt deja convinși de calitatea serviciilor oferite în centrul de fitness.

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Moda pentru sport și un stil de viață sănătos este un fenomen relativ nou în societatea rusă modernă. Astăzi, nu numai tinerii, ci și reprezentanții generației mai în vârstă vor să arate în formă și să se simtă bine. În acest context, se deschid multe săli de fitness, care vizează diferite grupuri sociale și de preț. Pentru a-ți deschide propriul club de fitness, sunt necesare investiții financiare considerabile și un plan de afaceri clar, dar randamentul succesului va fi mare.

Caracteristicile pieței ruse: cât de profitabil este să-ți deschizi propriul centru de fitness

Industria fitness-ului a cunoscut o creștere constantă în ultimul deceniu. Nici măcar criza economică nu a afectat foarte mult piața: tendința a încetinit, dar continuă să crească.

Potrivit sondajelor VTsIOM, în 2015 erau cu 24% mai mulți cetățeni interesați de sport decât în ​​2010.

Ponderea persoanelor pasionate de educație fizică și sport care vizitează centrele de fitness din Rusia este de aproximativ 30%. Spre comparație, în țările europene, SUA și China, această cifră depășește 50%. De exemplu, în Elveția, 74% din populație face în mod regulat exerciții fizice cultura fizica.

Rusia se îndreaptă, de asemenea, în mod activ către popularizarea sportului. Acest lucru este facilitat atât de politica dusă de stat, cât și de strategia de marketing masivă a marilor jucători de pe piață. Dacă în urmă cu doar câțiva ani vizitatorii centrelor de fitness erau tineri de 20-35 de ani, astăzi poți întâlni acolo mulți oameni de o vârstă mai serioasă: peste 50, chiar peste 60 de ani.

Concentrarea centrelor de fitness este mai mare în orașele mari și în capitală; în provincii, piața este cel mai puțin aglomerată, iar oportunitățile de creștere sunt extinse.

A fi slab, puternic și tânăr a devenit la modă și, prin urmare, numărul de vizitatori va continua să crească, așa că deschiderea unei săli de sport este o afacere destul de profitabilă.

proprietarul afacerii Serghei Nikolaevici

Pe măsură ce piața crește, crește și concurența. Cu toate acestea, potențialul pentru creștere în continuare de asemenea este si. Principalii concurenți pentru centrele de fitness mici sunt cluburile mari de franciză. De regulă, în orașele de dimensiuni medii nu se deschid mai mult de 1-2 astfel de cluburi. Nu vă fie teamă, oricum toți clienții nu vor merge acolo. Fiecare antreprenor, cu abordarea corectă a afacerilor, își va găsi clientul.

Formate pentru deschiderea cluburilor de fitness

Principalele formate ale cluburilor de fitness includ:

• cluburi de rețea (deschise cel mai adesea ca francize);
• centre de fitness fără lanț;
• SALĂ DE gimnastică;
• mici cluburi de fitness foarte specializate.

Cluburi de fitness din rețea

Cluburile mari din rețea ocupă 35% din numărul total, cele mai faimoase dintre ele:

• Planet Fitness,
• De clasă mondială,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Navele emblematice ale pieței deschid centre în multe orașe rusești și fiecare dintre ele are propria sa politică de prețuri. De exemplu, AlexFitness se concentrează pe vizitatorii cu buget redus, concentrându-se pe participarea în masă și oferind abonamente anuale ieftine. Cluburi mari de fitness situat în camere separate sau în marile centre comerciale cu o suprafață de peste 1000 de metri pătrați. metri.

Pe piață există și mici centre de fitness în lanț, care practic au aceleași avantaje și dezavantaje în ceea ce privește funcționarea ca franciză.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale cluburilor de fitness cu lanțuri mari

Centre de fitness fără lanț

Centrele de fitness mici, fără lanț, pot rezista în mod adecvat concurenței formatelor de rețea. Ele sunt cele mai concentrate în orașele de dimensiuni medii din Rusia.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale centrelor de fitness mici fără lanț

Avantaje

Defecte

Oportunitatea de a fi mai aproape de client. Un mic centru de fitness poate fi deschis la parterul unei clădiri rezidențiale sau într-un centru de birouri. Politică flexibilă în ceea ce privește prețurile, programele de lecții etc. La fața locului, este mai ușor să ții cont de preferințele clienților și să te concentrezi pe segmentul de preț al audienței. Nu este nevoie să faci investiții financiare uriașe. O zonă mică înseamnă costuri mai mici de închiriere și cerințe reduse de personal.

Acoperire incompletă a pieței. Restricțiile de spațiu implică faptul că clubul este specializat doar într-o anumită zonă, de exemplu clase de grup pentru femei. Dezvoltare necesară programe proprii clase.

GYM-urile

Un alt format pentru deschiderea unui centru de fitness este o sală de sport. Se presupune că orele în sala de sport se desfășoară pe simulatoare, sub supravegherea unui instructor. O variație este așa-numitul club de wellness - o sală de sport pentru femei, unde, fără special activitate fizicaîși pot pune corpul în ordine.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale sălii de sport

Mici cluburi de fitness foarte specializate

Exista si cluburi de fitness foarte specializate: pentru viitoarele mamici, pentru mamici cu copii, garsoniere pentru copii, etc. Avantajele si dezavantajele depind daca clubul se va deschide in franciza sau pe cont propriu, dar principalul dezavantaj este targetul ingust. public.

Alegerea unui format specific de centru de fitness depinde, în primul rând, de bugetul tău, precum și de preferințele și obiectivele pe care ți le stabilești.

Cum să deschizi o sală de fitness de la zero, ce este necesar pentru asta

Componentele principale ale afacerii:

• calcule financiare și pregătire plan de afaceri;
• înregistrarea unei organizații;
• selectarea și dotarea spațiilor;
• angajarea personalului;
• căutare de clienți și publicitate.

Înregistrarea afacerii și documentele necesare

Deschiderea unui club de fitness nu necesită pași complicati sau obținerea unei licențe. Procedura este destul de simplă:

• Înregistrați o persoană juridică. Este posibil să înregistrați un antreprenor individual.
• Selectați un formular de impozitare; unul simplificat este potrivit aici.
• Înregistrați-vă la Fiscul și la Fondul de Pensii.
• Obțineți permisiunea autorităților de supraveghere: RosPozhNadzor, RosPotrebNadzor. Pentru a face acest lucru, va trebui să furnizați un contract pentru întreținerea ventilației, aerului condiționat, eliminarea lămpilor și un pașaport al instituției. scopuri sportive, cărți medicale.

Punctul cheie este alegerea locației centrului de fitness

Alegerea unei locații este cea mai importantă sarcină atunci când organizezi un club de fitness. Există mai multe opțiuni: în zone rezidențiale mari, într-un centru comercial sau de afaceri, lângă o mare concentrație de birouri.

Fiți atenți la sfaturile pentru alegerea unei locații pentru un centru de fitness:

1. Concentrați-vă pe corespondența dintre statutul clubului și veniturile rezidenților locali.
2. Infrastructura trebuie să fie suficient de dezvoltată: transport convenabil, parcare etc.
3. Este mai bine să stai departe de concurenți, mai ales dacă aceștia au avantaje evidente.
4. Analizați dacă este posibil să remodelați spațiile pentru a se potrivi nevoilor unui centru de fitness: rezistența podelelor din sala de sport ar trebui să fie suficient de mare, prezența dușurilor etc.

De regulă, spațiile pentru un centru de fitness sunt închiriate. Încercați să alegeți unul, astfel încât să îl puteți cumpăra mai târziu. Costul chiriei reprezintă o parte foarte costisitoare a cheltuielilor, prin urmare, dacă evenimentele se dezvoltă favorabil, achiziționarea spațiilor ca proprietate este o investiție bună.

Camera poate fi la semisubsol, dar înălțimea tavanului nu trebuie să fie mai mică de 3,5 metri, toate comunicațiile trebuie să fie conectate.

Pregatirea spatiilor, reparatii si achizitionarea echipamentelor

Acest articol oferă un plan de afaceri pentru un centru de fitness mic, fără lanț, cu o sală de exerciții de grup și o mică sală de sport.

Acest format va necesita o suprafață a camerei de cel puțin 250 de metri pătrați. metri:

• 30 mp contoare pentru vestiare;
• 50 mp contoare - o sală pentru cursuri de grup;
• 70 mp contoare - sala de sport;
• 40 mp contoare - toalete, dușuri, încăperi tehnice;
• 20 mp metri - foaier;
• 10 mp contoare - biroul managerului.

Setul minim de echipament necesar pentru sala de sport:

• Cardiozona:
  • benzi de alergare,
  • aparat de vasle,
  • stepper,
  • antrenor eliptic,
  • biciclete de exerciții (cel puțin 2 unități din fiecare).
• Zona de greutăți libere:
  • seturi de gantere de diferite greutăți,
  • banci pentru prese de banc si inclinate,
  • cadru de putere,
  • mașină Smith,
  • set de gâturi,
  • set de clatite,
  • bare de push-up.
• Zona de antrenament de forta:
  • pentru presa de picioare,
  • aplatizarea/destinderea picioarelor și a tibielor,
  • pentru tracțiune verticală,
  • pentru tracțiune orizontală,
  • pentru muschii gambei,
  • pentru muschii pectorali.
• Sala de lecții de grup:
  • fitball-uri,
  • stepe,
  • rogojini,
  • tije,
  • gantere,
  • Echipament pentru Pilates și yoga.

Un crossover și un antrenor de fluturi nu merită cumpărat; sunt prea voluminoase, scumpe și, în același timp, nu sunt deosebit de populare în rândul clienților.

Echipamentul, în special echipamentul de antrenament cu greutăți, este scump. Pentru a economisi bani în prima etapă, utilizați următoarele recomandări:

• Este posibil să achiziționați echipamente care nu sunt noi, dar asigurați-vă că este în stare bună și funcționează corect.
• Achiziționați echipamente în leasing - aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care nu au fonduri mari la începutul lucrării.
• Nu ar trebui să economisiți pe echipamente în detrimentul calității sau al confortului pentru clienți. Principiul „avarului plătește de două ori” funcționează peste tot, dar, în același timp, nu ar trebui să plătiți în exces doar pentru marcă.

În prima etapă, lista de echipamente desemnată vă va fi suficientă; în viitor, vă veți concentra pe nevoile clienților dvs. și veți putea achiziționa simulatoare suplimentare.

Comandați echipamentul în avans. Timpul de livrare poate fi întârziat - nu permiteți amânarea lansării din cauza unor astfel de probleme organizatorice.

Tabel: costuri inițiale pentru reparațiile și echiparea spațiilor

Metode de antrenament

Odată cu opțiunea deschiderii unui club de fitness ca franciză, antreprenorul nu se va confrunta cu problema metodelor și prețurilor. În caz contrar, va trebui să muncești din greu.

Metodele de antrenament sunt o parte importantă a activității unui centru de fitness, în special pentru orele de grup. Prezența la centru depinde de cât de interesante și eficiente sunt structurate orele.

Internetul, experiența ta dacă ești specialist și experiența trainerilor pe care îi angajezi te vor ajuta. Luați metode care s-au dovedit cu succes pe piață și aveți feedback pozitiv de la clienți și formatori. Nu uitați să le adăugați propriile nuanțe și „trucuri”. De asemenea, puteți achiziționa metode de lucru; totul depinde de capacitățile și aspirațiile dumneavoastră financiare.

Prețuri

Din cauza dificultăților de calculare a costului serviciilor centrului de fitness, determinarea prețului optim poate fi și ea dificilă. Nivelul prețurilor concurenților, precum și segmentul în care activezi, joacă un rol important aici. Planul de afaceri care se dezvoltă în acest articol presupune lucrul pe segmentul de preț mediu, într-un oraș de dimensiuni medii din Federația Rusă, vizitând cu abonamente.

Există diferite abordări pentru vânzarea serviciilor de centru de fitness:

• Vânzarea de abonamente pe termen lung pentru orice cursuri la orice moment sau pentru o anumită perioadă în timpul zilei, de exemplu, un abonament la clase în timp de lucru poate costa mai putin.
• Vânzarea abonamentelor lunare pe o perioadă prestabilită pentru anumite clase.
• Plata lectiei la livrare.

Cea mai profitabilă opțiune este să vindeți carduri „lungi”; funcționează cel mai bine în segmentele premium și clasa medie. Dacă clubul are servicii suplimentare, de exemplu, solar, salon de înfrumusețare, bar de fitness, închiriere dulapuri, ponderea veniturilor din abonamente poate fi de până la 70%, iar din alte servicii - până la 30%.

În cazul nostru cost mediu un abonament anual poate fi de aproximativ 20 de mii de ruble.

Pe baza suprafeței nu prea mare a clubului, presupunem că în primele 3 luni de funcționare numărul de abonamente vândute pe lună va fi de aproximativ 50. Pe viitor, cu o campanie de publicitate competentă și ținând cont sarcina potențială, numărul de abonamente vândute pe lună poate ajunge la 70 de bucăți. Trebuie înțeles că nu toți cei care cumpără vor participa cu sârguință și în mod regulat la cursuri.

Conform calculelor, venitul mediu lunar în primul an de funcționare va fi de aproximativ 1,3 milioane de ruble.

Tabel: calculul veniturilor centrului de fitness

Recrutare

Selectarea personalului competent, calificat și prietenos este o altă condiție pentru dezvoltarea de succes a afacerii.

Tabel: exemplu de angajare a unui centru de fitness (număr minim)

Denumirea funcției	Cantitate	Suma salariului
Manager (în prima etapă acesta poate fi antreprenorul însuși)	1	50 de mii de ruble
Instructor pentru lucrul în sala de sport	3 (pentru munca în schimburi)	25 mii de ruble * 3 +% pentru lecții individuale
Instructor de lecție de grup	3 (pentru lucrul în ture și în diferite zone ale orelor de grup)	25 mii de ruble * 3
Administrator	3 (pentru munca în schimburi)	15 mii de ruble * 3
Femeie de servici	1	10 mii de ruble
Total	11 persoane	255 de mii de ruble

Publicitatea este un instrument important pentru dezvoltarea afacerii

În prima etapă, pentru a vă poziționa centrul, va trebui să faceți un semn bun, bannere de plasat lângă club, să lansați o campanie publicitară la televiziunea și radioul local (cel puțin 2-3 luni), să comandați un site web, să conduceți Marea deschidere centru. Costurile inițiale totale de promovare vă vor costa aproximativ 400 de mii de ruble.

După deschiderea centrului, puteți utiliza următoarele metode de publicitate:

• bannere publicitare;
• publicitate periodică la radio sau televiziune, poate fi alternată;
• actualizarea site-ului web și întreținerea rețelelor sociale;
• publicitate contextuală și direcționată pe internet;
• distribuire de fluturași;
• colaborarea cu baza de clienți existentă cu scopul de a motiva achiziționarea de abonamente pentru perioada următoare.

Ne promovăm activ prin intermediul internetului, cu ajutorul cunoștințelor pe care le-am dobândit. Am deschis pre-vânzare și am făcut înscrieri online pe site. Înregistrarea a oferit clientului o invitație la evenimentul deschis. Ai putea spune că am creat o emoție artificială. Cardurile de club au fost vândute cu reducere doar pentru o zi - în ziua deschiderii. Refuzam promoțiile globale atunci când o reducere depășește pe alta. Este destul de dificil să combatem acest fenomen pe piața serviciilor de fitness, dar încercăm să ne îndepărtăm de el.

Natalya Nevenchina

Plan financiar: costuri, profit și rambursare

Parte cheltuieli lunare a fost calculat mai sus, rezultatele și calculele altor elemente de cheltuieli sunt rezumate mai jos.

Tabel: calculul cheltuielilor lunare

Pentru a calcula rambursarea proiectului, suma estimată a veniturilor va fi redusă cu 20% pentru a asigura riscul de a nu primi profitul planificat.

Tabel: previziunea rambursării proiectului

În exemplul unui plan de afaceri, perioada de rambursare a proiectului a fost de 1 an și 3 luni. Evident, opțiunile pot fi diferite în funcție de mărimea clubului, orașul deschiderii, mediul competițional, specializarea muncii etc. Acest plan vă servește drept ghid pentru calculele pe care trebuie să le faceți dacă plănuiți să deschideți. propriul tău centru de fitness.

Învață din greșelile altora: ce să eviți

O analiză a experienței proprietarilor de afaceri a scos la iveală mai multe greșeli tipice la deschiderea și dezvoltarea unui centru de fitness.

Evaluare incorectă a segmentului de public țintă

Proprietarul afacerii trebuie să înțeleagă clar cui îi vinde produsul, care sunt dorințele, nevoile și capacitățile financiare ale clientului său și dacă îi va fi frică de centrul de fitness din cauza unui semn sau nume prea pretențios.

Trebuie să înțelegeți clar pentru cine deschideți o sală de sport, dacă vizitatorii dvs. vor fi studenți sau oameni bogați dispuși să plătească 150 de mii de ruble pentru un abonament anual. Va fi o sală cu joasă Politica de prețuri, dar cu trafic mare, sau un club de elită. Adică trebuie să înțelegi dacă deschizi o sală economică, una medie sau complex de sănătate clasa premium.

Serghei Aleksandrovicihttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Economii excesive

Pentru a evita problemele cu inspecțiile, precum și pentru a preveni ieșirea clienților din cauza calității slabe a serviciilor, nu vă zgâriți cu sistemele de siguranță la incendiu și de aer condiționat, instalații sanitare (sunt necesare dușuri) și curățarea constantă a spațiilor.

Alegerea greșită a locației

Nu are rost să plasezi un club de fitness de elită într-o zonă veche nepopulară a orașului și un centru de clasă economică într-o comunitate de cabane de elită. Evaluează în mod adecvat locația viitorului centru de fitness în conformitate cu intențiile tale.

Selectarea incorectă a personalului

Când desfășurați un interviu, evaluați nu numai educația, experiența și abilitățile viitorului angajat, ci asigurați-vă că acordați atenție modului său de a vorbi, atitudinii prietenoase și carismei. Clienții centrului de fitness sunt foarte sensibili la astfel de lucruri și nu se vor întoarce niciodată la un antrenor care nu le place, indiferent cât de calificat este el. De asemenea, este necesar să monitorizați în mod constant activitatea personalului dvs., să desfășurați programe educaționale, traininguri etc.

eu cheltuiesc antrenamente interne pentru personalul său de la deschidere. O dată pe săptămână, duminica, ne întâlnim și discutăm problemele legate de muncă. Întâlnirea se desfășoară într-un format de întrebări și răspunsuri. Orice trainer sau administrator poate pune o întrebare despre muncă, poate primi un răspuns și recomandări. Acest lucru este important deoarece este foarte dificil să obțineți imediat toate informațiile necesare în șefii de personal.

Natalya Nevenchinahttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Video: cum arată un club de fitness într-unul dintre orașele din SUA

Un centru de fitness este o linie de afaceri promițătoare, dar destul de costisitoare performanță bună rentabilitate și rambursare. Pentru a avea succes în acest domeniu, trebuie să abordați cu competență organizarea unei afaceri în prima etapă, precum și să îi dedicați mult timp în etapa de formare. În acest caz, toți banii și efortul investit vor da roade, iar tu vei deveni proprietarul bogat al unei persoane serioase, responsabile din punct de vedere social și afaceri promițătoare. Vă doresc succes!

Scurt memorandum de investiții

Astăzi, cluburile de fitness devin din ce în ce mai populare atât în ​​rândul oamenilor obișnuiți, cât și în comunitatea de afaceri. Acest fapt se datorează tendinței în creștere către un stil de viață sănătos în rândul rușilor.

Oamenii sunt dispuși să cheltuiască bani pentru a fi sănătoși din punct de vedere fizic, frumosi din exterior și încrezători în interior în ei înșiși și în abilitățile lor.

În ciuda acestui fapt, potrivit multor experți din industria fitnessului, doar 4% din populația rusă frecventează cluburile de fitness. La Moscova, rata de penetrare a industriei fitness ajunge la 7%, dar în regiuni este dificil să se ajungă la 1-3%. Comparând țara noastră în acest indicator cu SUA, lider pe piața de fitness, sau chiar țările europene, diferența va fi evidentă.

Și deși fitness-ul există în Rusia de puțin peste 20 de ani, perspectivele de creștere pentru această piață sunt enorme atât în ​​regiuni, cât și în capitale.

În acest sens, afacerea de a deschide un club de fitness poate fi considerată nu numai frumoasă și nobilă, ci și foarte profitabilă.

Principalul lucru este să întocmești corect un plan de afaceri pentru un club de fitness.

Un plan de afaceri pentru un club de fitness este calculat luând în considerare mulți factori despre care un antreprenor care dorește să-și înceapă propria afacere în industria frumuseții și sănătății trebuie să-i cunoască. Cele mai semnificative dintre ele sunt conceptul și formatul clubului de fitness, publicul țintă al acestuia, locația etc.

Vă invităm să vă familiarizați cu un exemplu de plan de afaceri pentru clubul de fitness Brosko Fitness.

2. Cum să deschizi un club de fitness de la zero?

Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Brosko Fitness este un club de fitness numai pentru femei. Conceptul său unic constă în faptul că doar femeile pot fi membre ale clubului, precum și în programul original de antrenament în circuit „Jumătate de oră pentru miracole”, conceput special pentru dezvoltarea anumitor grupe musculare la sexul frumos.

Format clubul de fitness „acasă” stabilește cerințele pentru incinta în care se va amplasa clubul de fitness. Camera optimă ar fi o cameră cu intrare separată cu o suprafață de 200 mp - această zonă vă permite să oferiți utilizare optimă spatiu si obtinerea de beneficii optime cu investitii minime.

Formatul „acasă” determină, de asemenea, publicul principal - locuitorii caselor din apropiere. Pentru ca un club de fitness să fie cât mai aglomerat posibil, cel puțin 2% din publicul potențial al viitorului club de fitness trebuie să locuiască la o plimbare de 20 de minute sau la 5 minute de mers cu mașina de la locația sa.

Luând în considerare suprafața clubului de fitness de 200 mp. m suma maxima membrii sunt 300 de persoane, luând în considerare distributie corecta participarea lor la clubul de fitness fără suprasolicitare în orele de vârf.

Prețuri Serviciile cluburilor de fitness depind, de asemenea, direct de publicul țintă și de cererea de servicii de fitness în intervalul mediu de preț, care depășește semnificativ oferta, deoarece majoritatea pieței de fitness se încadrează pe cluburi de clasă business și premium. Astfel, a fost selectat următorul public țintă al Brosko Fitness - femei cu un nivel de venit „mediu” și „sub medie”. Pe baza acestui fapt, costul mediu al unui abonament anual este de aproximativ 20 de mii de ruble/an.

La Brosko fitness, Clientul este o femeie, care are grijă de nevoile și capacitățile, dorințele și confortul ei. Trăsătură distinctivă clubul de fitness este un nivel înalt de servicii, abordare individuală clientului, precum și o atmosferă unică familiară și angajați grijulii.

Astfel, diferența față de concurenți va fi în funcție de următorii parametri:

• de la centre de fitness full-format - la costul unui abonament,
• de la cluburi de fitness similare în format și segment de preț - cu o ofertă unică (antrenament în circuit „Jumătate de oră pentru miracole” și un nivel ridicat de servicii).

O listă de servicii oferite de clubul de fitness a fost elaborată și pentru clienții de sex feminin. Principalele servicii incluse în abonament sunt antrenamentul în circuit „Jumătate de oră pentru miracole” și cursurile de grup. Au fost introduse servicii suplimentare pentru a crește profitabilitatea clubului de fitness. Este de așteptat ca un membru activ al clubului (un client care vizitează clubul și folosește serviciile incluse în prețul abonamentului) să folosească servicii suplimentare de cel puțin 4 ori pe lună.

Lista de servicii suplimentare:

• bar de fitness,
• magazin de mărfuri Brosko,
• Sauna,
• Solariu.

Astfel, pentru a deschide de la zero un club de fitness este necesară o investiție inițială în organizarea și deschiderea clubului de fitness Brosko Fitness în valoare de 2.666.000 de ruble, excluzând taxa forfetară. Conform această afacere Conform planului, perioada de rambursare va avea loc la 13 luni de la deschiderea și începerea lucrărilor clubului de fitness. Planificat profit net va varia de la 140.000 la 300.000 de ruble.

3. Piața serviciilor de fitness din Rusia

Descrierea pieței de vânzare

Potrivit analiștilor (compania de cercetare NeoAnalytics și GLOBAL REACH CONSULTING), dimensiunea pieței serviciilor de fitness din Rusia în perioada 2012-2014. a crescut în medie cu 30%, însă, din cauza situației nefavorabile actuale din economia țării, ritmul de creștere a acestei piețe poate scădea în 2015-2016. aproape dublat - până la 10-15%. Astfel, conform previziunilor analiștilor, volumul pieței în 2016 ar putea ajunge la 123 de miliarde de ruble. Totuși, conform statisticilor oficiale, numărul persoanelor implicate periodic în sport, educație fizică sau fitness în 2014 a fost estimat la 29%.

Pe baza acestor date, putem presupune că publicul principal al cluburilor de fitness de astăzi va fi interesat de ofertele din segmentul de preț mediu și mediu inferior.

Astăzi există aproximativ 3.500 de cluburi pe piața internă a serviciilor de fitness. Cu toate acestea, cea mai mare parte a volumului serviciilor de fitness este concentrată pe piețele din Moscova și Sankt Petersburg. În alte orașe mari cu o populație de peste un milion, situația este mult mai gravă, ca să nu mai vorbim de orașele cu o populație de până la 500 de mii de oameni. Numai în Moscova, conform datelor estimate, există peste 900 de unități care oferă servicii de fitness, dintre care 30% sunt mărci de lanț. Cei mai mari jucătoriîn această zonă se află rețelele WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness și Fizkult. De regulă, cluburile de fitness ale celor mai mari jucători din rețea sunt centre de fitness full-format business și de clasă premium, cu o suprafață de peste 1000 mp, cu piscină etc. Sunt amplasate în clădiri separate, în complexe sportive, centre de afaceri și comerciale.

Ponderea cluburilor de fitness fără lanț este de 65% din numărul total de cluburi de fitness. Printre avantajele cluburilor mici de fitness se numără:

• locație în imediata apropiere a publicului țintă (în apropierea locului de reședință sau a locului de muncă),
• închirierea de spații mici la un preț de închiriere mai mic,
• accesibilitate pentru clienți (în mare parte cluburile mici sunt destinate publicului cu venituri „medie” și „sub medie”)
• nevoie minimă de personal calificat (instructori, formatori etc.).

O analiză a pieței serviciilor de fitness pe segmentul de preț a arătat că cel mai promițător segment al industriei de fitness este segmentul mediu, saturația pieței în care este de 12%, spre deosebire de segmentul premium (28%) și low (60%). ). Acest lucru se datorează faptului că cea mai mare cerere pentru un stil de viață sănătos se observă în rândul oamenilor de afaceri cu vârsta cuprinsă între 21 și 35 de ani, care sunt dispuși să cheltuiască 20-50 de mii de ruble pe an pentru fitness.

Momentul abonamentelor oferite de cluburile de fitness este de o importanță deosebită. În practica cluburilor de fitness din segmentul premium, este obișnuit să se vândă abonamente pentru șase luni și un an, în timp ce pentru segmentul low, abonamentele lunare sunt mai acceptabile. În segmentul de preț mediu, cluburile de fitness folosesc atât abonamente lunare, cât și anuale, dar tendința pieței indică faptul că tot mai multe cluburi de fitness din segmentul de preț mediu vor abandona abonamentele pe termen scurt în favoarea celor mai scumpe și mai lungi.

Când se analizează cererea de servicii de fitness, merită menționat un astfel de fenomen precum sezonalitatea afacerilor. Sezoanele de vârf au loc toamna-iarnă și în special primăvara, în timp ce vara există o ieșire semnificativă de clienți ai cluburilor de fitness. În acest moment este necesar să se realizeze promoții suplimentare și să crească atracția de noi clienți, fără a uita să interacționeze activ cu clienții existenți.

4. Cum să promovezi un club de fitness?

Vânzări și marketing

5. Cum să deschizi un club de fitness?

Plan de productie

Cum să deschizi un club de fitness într-un oraș mic?

Pentru a deschide un club de fitness, trebuie să cumpărați sau să închiriați pentru o perioadă lungă de timp un spațiu cu o suprafață de 200 mp, cu intrare separată.

Rata efectivă de închiriere va fi de 800 de ruble pe mp.

Când căutați, este mai bine să acordați preferință spațiilor situate într-o zonă rezidențială. Este de dorit ca cel puțin 50 de mii de oameni să locuiască pe o rază de 2-3 km de locația propusă pentru clubul de fitness.

Astfel, Brosko Fitness poate fi deschis chiar și într-un oraș mic - principalul lucru este că ponderea publicului potențial este de cel puțin 2% din populație pe o rază de 2-3 km de clubul de fitness.

De asemenea, înainte de a închiria o cameră de dimensiuni adecvate, ar trebui să analizați teritoriul pentru prezența concurenților. Nu trebuie să-ți fie frică de concurenți. Dacă există un club de fitness de segment premium de lungime completă pe o rază de 2-3 km, există o mare probabilitate ca clubul de fitness Brosko Fitness să „atrage” unii dintre clienții concurentului. Același lucru este valabil și pentru cluburile de fitness mici.

Renovare club de fitness

Nu uita de asta etapa importanta pregătirea pentru deschiderea unui club de fitness, precum și renovarea spațiilor. Pe baza amenajării spațiilor închiriate, este necesar să se elaboreze un proiect de design în conformitate cu stilul corporativ și abia apoi să se înceapă lucrările de construcție și reparații. Pe baza experienței de deschidere a cluburilor de fitness Brosko Fitness, costul estimat al reparațiilor va costa 5.000 de ruble. pe mp.

În etapa finală a lucrărilor de renovare, o atenție deosebită trebuie acordată interiorului, în special detaliilor acestuia. Detaliile sunt cele care creează o atmosferă confortabilă în clubul de fitness, astfel încât clienții să se simtă confortabil între pereții clubului de fitness.

Vă invităm să vă familiarizați cu lista de nuanțe aparent nesemnificative ale interiorului unui club de fitness, care creează totuși o atmosferă favorabilă care ajută la creșterea loialității clienților. În plus, cunoașterea anumitor puncte te va ajuta să eviți costuri suplimentare in viitor.

Dusuri si toaleta

• Dușurile ar trebui să aibă întotdeauna un raft suplimentar pentru accesoriile de baie.
• Furtunuri recomandate - hansgrohe. Dușul nu trebuie reparat. În caz contrar - uzură rapidă și apă pe podea.
• Toaleta trebuie să aibă întotdeauna un covoraș curat și toate produsele de igienă necesare. Toate dozatoarele și dozatoarele trebuie să funcționeze corect.
• Combinarea unei perii cu hârtie igienică este inacceptabilă.
• Fiecare chiuvetă din club ar trebui să aibă flori proaspete și de bază instrumente cosmetice(tampoane de bumbac, batoane, cremă de mâini, demachiant, spălare facială etc.).

Vestiar

• Folosirea uscătoarelor de păr de uz casnic în cluburi este interzisă. Se recomanda instalarea a cel putin doua uscatoare de par profesionale.
• Sacii de pantofi de unică folosință trebuie plasați în vestiar și trebuie făcută o comunicare adecvată.
• Dulapurile din PAL care stau pe podea sunt nedorite. Este necesar să le așezați pe rame metalice (de preferință din aluminiu). Acest lucru va crește durata de viață, iar podelele pot fi spălate sub dulapuri.

Recepţie

• Nu ar trebui să existe obiecte străine la recepție.
• Ar trebui să existe întotdeauna flori proaspete la recepție.

Alte

• Comunicările ar trebui să fie cât mai discrete posibil. Toate bateriile și conductele trebuie ascunse.
• Toate pervazurile, pervazurile și nișele situate în sălile sau holul clubului trebuie să fie mobilate cu flori în ghivece, fotografii din viața clubului, pliculețe etc.

Găsirea unei proprietăți și renovarea acesteia poate dura până la 3 luni. Pentru a începe să primiți venituri din prima lună de lucru la deschidere, merită să începeți pre-vânzarea abonamentelor.

Acest lucru va scurta timpul de rambursare.