Kako pogosto uporabljamo okrajšave v osebnih pogovorih? Danes te kratke besede trdno zasidrana v našem jeziku. Prometna policija, ZN, mediji, prometna policija, GSO itd. - morda so vsi navajeni uporabljati te besede. Ljubitelji športa imajo še druge priljubljene okrajšave, kot je MVP. Ta članek bo govoril o tem, kaj pomeni ta kratica, zakaj je bila izumljena in na kakšen način. športna tekmovanja se uporablja.

Okrajšava - kaj je to?

Okrajšava je beseda, ki nastane z redukcijo dveh ali več besed na velike začetnice. "Kratica" je iz latinščine prevedena kot "kratka" (brevis). Tako okrajšava popolnoma upravičuje svoj namen: z njeno uporabo mnogi zmanjšajo izgubo časa v pogovoru ali pisanju. Kaj torej pomeni MVP?

Dešifriranje MVP

Ta kratica se uporablja na različnih področjih, na primer v tehniki in kemoterapiji. Toda ta članek bo govoril o tem, kaj MVP pomeni v športu. Danes se MVP uporablja tako v profesionalnih športna tekmovanja, in pri amaterjih.

MVP (angleško: Most Valuable Player) je najvrednejši/najkoristnejši igralec, to individualna nagrada. Podeljuje se športniku osebno in ne celotni ekipi. Bistvo nagrade je različni tipišport je skoraj enak, kriteriji izbire pa so različni.

V nogometu

MVP se najpogosteje uporablja v glavna liga Združene države Amerike in Kanada, MLS. Polno ime nagrade je MVP Award, podeljujejo jo enkrat letno.

V nogometu je definicija MVP naslednja: to je igralec, ki je po zaslugi glasovanja drugih igralcev, trenerjev in predstavnikov medijev prepoznan kot najkoristnejši igralec sezone. On je tisti, ki prejme želeni pokal. Naj omenimo, da je v več kot dvajsetletni zgodovini najkoristnejšega igralca ameriške in kanadske lige (pokal so začeli podeljevati leta 1996) le en igralec to nagrado prejel dvakrat - Preki oziroma Predrag Radoslavljević, ki je igral za nogometni klub Kansas City Wizards. Kot najkoristnejša igralca MLS sta bila priznana tudi David Villa, ki je pred tem igral za špansko Barcelono, in Sebastian Giovinco, ki je igral za italijanski Juventus.

Poleg tega velja omeniti nagrado zlata žoga, ki jo je ustanovila francoska publikacija France Football, ter nagrado FIFA igralec leta, ki jo podeljuje svetovna nogometna organizacija. IN Zadnje čase te trofeje so šle v roke Cristiana Ronalda ali Lionela Messija. Toda leta 2018 je Hrvat Luka Modrić, ki igra za španski Real Madrid, postal igralec leta po izboru FIFA. Hrvaška reprezentanca je na svetovnem prvenstvu v Rusiji prišla do finala, a izgubila proti Francozom. Modrić je prispeval pomemben del - kot obrambni igralec ekipe je na sedmih tekmah dosegel dva zadetka.

MVP košarke

V ZDA to nagrado podelijo štirikrat letno. Prvi MVP se podeli na koncu sezone z 82 tekmami. Igralci ekip, ki zmagajo 50 tekem in se uvrstijo v končnico, izberejo najkoristnejšega igralca prvenstva. Na primer, leta 2018 je pokal MVP prejel igralec Houstona James Harden. V povprečju je James dosegal več kot 30 točk na tekmo, zbral 8 podaj in 5 skokov. Seveda je močno pomagal svoji ekipi, da je bila tista sezona prva.

IN drugačen čas Zmagovalci te nagrade so bili: znani športniki kot so Kobe Bryant, Michael Jordan, Wilt Chamberlain, LeBron James in drugi. Največ zmag (šest!) pa je dosegel Kareem Abdul-Jabbar, ki je v ligi NBA igral skoraj 20 let.

Nagrada MVP se podeli tudi najkoristnejšemu igralcu v seriji končnice najboljše od štirih. To trofejo je najpogosteje osvojil Michael Jordan - imenovan je bil šestkrat najboljši športnik zadnja epizoda NBA.

Tretji MVP se podeli po tekmi zvezd NBA. V tem primeru pri glasovanju sodelujejo tisti novinarji in komentatorji, ki so bili na tekmi. To nagrado so osvojili športniki ekipe Los Angeles Lakers največje število krat - 10. Najpogosteje sta bila najkoristnejša igralca Kobe Bryant in Bob Pettit (imata vsak po štiri kipce).

Ker ima zveza tudi prvenstvo med ženskami, nagrado MVP prejme košarkarica, ki doseže gol največji znesek točk med ostalimi.

Torej ni nič težko dešifrirati MVP v košarki. Samo zapomnite si: najvrednejši igralec (za katerega ste glasovali) dobi nagrado tekmovanja.

V hokeju

Nagrado za najbolj produktivnega igralca podeljujejo tudi v številnim rojakom poznani ligi KHL - ligi, ki združuje hokejski klubi iz Rusije, Finske, Belorusije in drugih držav. Kriterij zmage je zelo zanimiv - uporablja se metoda "plus/minus". To pomeni, da je dragocen hokejist športnik, ki je bil v igri, ko je njegova ekipa dosegla ali zgrešila plošček. Kdor ima na koncu prvenstva več tega statističnega kazalca, prejme pokal.

Spodnja črta

Torej, v članku smo podali razčlenitev MVP. Najkoristnejši igralec je v bistvu najboljši/vrednejši/koristni igralec, ki prejme nagrado na podlagi rezultatov športnih tekmovanj.

V glasbi se podobna nagrada imenuje grammy, ki se podeljuje za dosežke na glasbenem področju. V kinu - "Oscar", ki je podeljen najboljše figure na področju kinematografije. V športu se podeljuje naziv MVP, ki je individualen: prejme ga športnik, ki je najbolj prispeval k dosežkom ekipe.

Seveda je prejeti osebno nagrado zelo lepo. Milijoni športnikov sanjajo o tej nagradi, prejmejo pa jo le redki.

Če imate idejo za odlično storitev ali aplikacijo, ki rešuje uporabniško težavo, ne hitite z vlaganjem denarja v razvoj popolnoma delujočega izdelka in se pripravite na mesece mukotrpnega dela za zaprtimi vrati. Po konceptu »vitkega startupa« Erica Riesa je veliko bolj učinkovito najti odgovor na vprašanje: »Ali uporabniki potrebujejo ta izdelek?« MVP vam bo pri tem pomagal.

Kaj je MVP?

MVP(minimalno sposoben izdelek, včasih napačno dešifriran kot minimalno vreden izdelek ali minimalno vreden izdelek) je minimalno sposoben izdelek, ki vam omogoča, da od uporabnikov prejmete smiselne povratne informacije, razumete, kaj potrebujejo, in ne ustvarite nečesa, kar jim ni zanimivo in za kar niso pripravljeni plačati.

Znotraj koncepta je vaša zagonska ideja hipoteza. Če ga želite preveriti, morate narediti naslednje:

1. Jasno oblikujte svojo hipotezo.
2. Določite merila, po katerih se bo ugotavljala njegova sposobnost preživetja.
3. Ustvarite minimalno izvedljiv izdelek, da potrdite hipotezo in ga lansirate.
4. Izmerite kazalnike uspešnosti.
5. Naredite zaključke in po potrebi preizkusite naslednjo hipotezo.

MVP za startupe nikakor ne pomeni surov izdelek narejeno v naglici. Samo njegov razvoj stane denar minimalni čas in vsebuje samo ključne funkcije, katerega ustreznost za prave uporabnike je treba preveriti. Raziskave kažejo, da se 60 % funkcij sploh ne uporablja in zato uporabniki po njih ne povprašujejo. Koncept MVP vam omogoča, da skrajšate čas, potreben za zagon projekta, tako da ustvarite samo potrebne funkcije in začnete prejemati resnične povratne informacije o svojem izdelku.

Vendar se vse ne konča pri prejemu povratne informacije. Metodologija vitkega startupa, h kateri sodi koncept MVP, temelji na študijskem ciklu razvoj–merjenje–povratne informacije. Zato je treba po prejemu povratnih informacij uspešne funkcije izboljšati in ponovno preizkusiti. Če vam uspe, lahko ustvarite polnopravni izdelek in vstopite na trg.

Zakaj startup potrebuje MVP?

Ne glede na to, kako sijajna je, ideja ni končni rezultat. Z ustvarjanjem minimalno sposobnega izdelka lahko:

1. Prihranite denar, ne da bi ga vložili v neuspešen projekt.
2. Preverite, ali potencialne uporabnike zanima vaš izdelek.
3. S pomočjo iteracij ugotovite, katera smer razvoja bo najbolj optimalna.
4. Zberite bazo potencialnih kupcev in poiščite prve uporabnike vašega izdelka.

Podjetja, ki so svojo pot začela z MVP

Spotify

Razvijalci Spotify MVP so se osredotočili na eno samo funkcijo: pretakanje glasbe. Po študiju podatkov iz zaprtega beta testiranja aplikacije Windows so ustanovitelji lahko podpisali pogodbe z velikimi založbami in prejeli znatna sredstva za svoj projekt. Zdaj ima storitev 60 milijonov uporabnikov, njena vrednost pa je ocenjena na 8,4 milijarde ameriških dolarjev.

Spotify je tudi eden od ogrodij Symfony2 PHP.

Foursquare

Foursquareov MVP je vseboval prijave in nagrade zanje v obliki značk. Po študiju odzivov uporabnikov so razvijalci MVP začeli širiti njegove zmogljivosti z dodajanjem priporočil in vodnikov po mestih. Danes storitev združuje 50 milijonov ljudi, ki so se prijavili 8 milijard krat.

Groupon

Preden so preizkusili zamisel o storitvi povezav skupnosti, so ustvarjalci Groupona ustvarili The Point, spletno mesto, zasnovano tako, da ljudem, ki ne morejo ničesar doseči sami, omogoči najti podobno misleče ljudi. Vendar se je ideja izkazala za presplošno, zato so na platformi Wordpress zagnali blog po meri, na katerega so ročno dodali le informacije o možnostih skupinskih popustov. Ko so se uporabniki prijavili za določen popust, je bil PDF z informacijami o tem poslan na njihovo e-pošto prek Apple Mail. Tako so lahko ustanovitelji Groupona z minimalnimi stroški preverili svojo hipotezo (ljudje zanimajo skupinski popusti).

CourseYard

CourseYardov MVP je bil orodje za ustvarjanje spletnih publikacij z vrsto funkcij za oblikovanje, vstavljanjem interaktivne vsebine in ustvarjanjem kvizov za preverjanje znanja študentov.

Pripravili smo tudi primer objave in napisali Android aplikacijo za priročno uporabo ustvarjenih gradiv. Preberite več o projektu CourseYard v našem.

Glede na študijo, ki je proučevala 3.200 hitro rastočih mobilnih in internetnih startupov, je 74 % neuspešnih startupov posledica prezgodnjega skaliranja, tj. prihodek podjetja od novih uporabnikov je nižji od stroškov storitve zanje. Ta problem izvira iz nezadostnega poznavanja potreb ciljne publike. Lahko pa se mu izognemo z ustvarjanjem minimalno uspešnega produkta (MVP) in prilagoditvijo začetne hipoteze v skladu s podatki, pridobljenimi z njegovo pomočjo.

Mi, studio, ustvarjamo MVP za startupe in jih bomo z veseljem razvijali učinkovita rešitev za vaše podjetje.

Kaj je MVP? Okrajšava, ki so jo pobrali uradniki iz startupov, nadaljuje svojo pot v informacijskem okolju. Žal, prvotni pomen je prikovan v krsto interpretacij tistih, ki so slišali zvonjenje. Vendar morate vedeti – razumevanje osnov MVP je bistvenega pomena v poslu IT.

MVP je okrajšava za minimalno uspešen izdelek. Prevedeno v ruščino kot najmanjša izvedljiva različica izdelka. V tej frazi je vsaka beseda napolnjena s pomenom in ta pomen je nedvoumen. Začel bom od konca.

Izdelek

Poglejte sliko, to je prototip iPhona:

In to je prva izvedljiva različica iPhona:

Jobsa lahko dolgo citirate o dobesednem lizanju ikon na namizju, a v prvem iPhonu tega ni bilo velika količina značilnosti, ki jih je imela večina konkurentov v tistem času. Prva serija je bila izdana v omejeni izdaji. Prva serija je bila vezana na enega operaterja.

To je bil funkcionalno odrezan izdelek z napakami. Razlika med izdelkom in prototipom je v tem, da ga je mogoče prodati. Izdelek je uveden na trg, prototip pa je ena od iteracij na poti do tega cilja.

Različica

Beseda "različica" govori o iterativnem pristopu. Poskušati doseči MVP brez vmesnih korakov je kot rdeč obraz suhljatega najstnika, ki prvič pride v telovadnico in takoj pograbi 200-kilogramsko palico.

MVP je točka na časovni osi, ko prototip postane izdelek, pred njim pa so druge točke.

Preživetja

MVP je ponovitev, ko izdelek zadovolji želje naročnika. „Zmožnost preživetja“ je treba brati v kontekstu preživetja na trgu. Z muko smo ugibali in potrdili vrednostno ponudbo, vendar je bolečina na trgu že zdavnaj rešena glavni igralec na nedosegljivi ravni kakovosti? Adijo, izdelek ni uspešen. Zato je preživetje relativna stvar.

Najmanjša

In tukaj je glavna stvar, najpomembnejša stvar - MVP je na točki ravnovesja med naročnikovimi željami in prizadevanji ekipe.

Sedaj pa razodetje - premajhna stopnja je boljša kot previsoka. Če izdelek, ki ste ga lansirali na trg, ne najde poti do srca naročnika, ga lahko vedno dokončate. Z viri pa je treba varčevati, saj jih je malo.

In zdaj definicija

Kanonično definicijo je podal Frank Robinson, izvršni direktor SyncDev Inc. Prevedel bom v ruščino:

MVP- to je različica produkta z največjim razmerjem med donosnostjo naložbe in tveganjem. Je med različico izdelka, ki bo propadla na trgu, ker nima zahtevanih funkcij, in različico izdelka, ki vsebuje preveč funkcij, kar zmanjšuje donosnost naložbe in povečuje tveganje.

Glavno tveganje, ki je najpomembnejše za startupe, je neuspeh pri razvoju strank in posledično ljudje v resnici ne potrebujejo tega, kar počnete.

Kaj ni MVP?

• Predplačniška ciljna stran – to orodje se običajno uporablja za preučevanje povpraševanja in poskus razumevanja, kakšen bi moral biti MVP. To je iskanje tiste zelo cenjene točke ravnovesja. Preprosto povedano, na ciljni strani dodajate in odstranjujete funkcije iz opisa, si oglejte spremembo konverzije in razumete, kaj je pomembno in kaj ne.
• Prodaja flipchartov. To je ista zgodba kot pristanek in predplačilo - raziščete povpraševanje in razumete, za kaj so ljudje pripravljeni plačati denar.
• Izdelek, ki se preizkuša na trgu, ki ni predviden. Pogosta situacija: "Trenutno bom poskusil v Rusiji, nato pa odšel v Kalifornijo z istim izdelkom." Najdena ravnotežna točka na enem trgu zelo redko korelira z ravnotežno točko na drugem trgu.
• Različica prototip/alfa. Če greš do investitorja, ta zahteva MVP, ti pa pokažeš prototip, se možnosti za uspeh dramatično zmanjšajo. Nekaj ​​minut meditirajte na slike iPhona v zgornjih odstavkih. MVP je mogoče prodati, prototipa pa ne.

Vedno so mi sedle v dušo besede sodelavca v trgovini: »Nekoč je k meni prišel tip po pomoč - prodati 300 plišastih črncev, ki jih je kupil na veliko, a ideja ni uspela.«

Od takrat vsakega podjetnika, ki še ni preizkusil ideje, povezujem z lastnikom teh 300 plišastih črnčkov.

In v tem članku bomo govorili o tem, kako se izogniti temu, da bi postali lastnik nepotrebnega izdelka, za katerega ste porabili veliko denarja, časa in truda.

Natančneje, razmislimo o MVP. Kaj je to in kako lahko pomaga pri ustanovitvi ali širitvi podjetja.

Zvok na minimum

Pred kratkim je CB Insights na podlagi svoje raziskave izvedel analizo startupov in jo tudi objavil.

Razkrili so veliko sliko neuspeha velika količina zagonska podjetja. Če smo natančni, je ta številka 42%.

Prav ta del novih podjetij je propadel iz enega samega razloga - ni bilo povpraševanja po njihovem izdelku.

Grobo rečeno, leta so raziskovali in ustvarjali izdelek, a ga nihče ni potreboval.

In vse to zato, ker izdelek ni opravil preizkusa sposobnosti preživetja malo prej, niti v minimalni konfiguraciji.

In ne le začetniki lahko najdejo rešitev v tem preprostem dejanju. To potrebujejo tudi obstoječa podjetja. Ampak najprej. Kaj pomeni MVP?

MVP ali minimum/minimal viable product – dobesedni prevod zveni kot minimum viable product.

Minimalno uspešen izdelek je izdelek v minimalnem razvoju, ki je prikazan kupcem/investitorjem za testiranje povpraševanja.

Za MVP je značilno natančnejše dekodiranje - to je prototip vašega prihodnjega izdelka.

Ko pa preberete ta članek, lahko preprosto zamenjate besedo "izdelek" s katerim koli poslovnim dejanjem. Zakaj to pravim, boste razumeli dobesedno v nekaj odstavkih.

Sam izraz je leta 2001 skoval poslovni svetovalec Frank Robinson in je hitro pridobil popularnost v startup krogih.

Malo kasneje je bil vključen v metodologijo "razvoj strank". Takrat nastane ideja ali prototip izdelka v minimalni konfiguraciji in se testira na potencialnih potrošnikih.

Morda ste že slišali njegovo drugo ime - . MVP je torej specifično orodje za pristop, ki je usmerjen k strankam.

Zakaj to orodje? Da, ker je minimalno sposoben izdelek v njegovem prvotnem razumevanju le ena funkcija ali naloga, ki rešuje določen problem za določene potrošnike tega izdelka.

Temu niti ne bi rekla izdelek, saj pravi pristop je proces, ki vam na podlagi novih podatkov omogoča, da končni izdelek prilagodite svojim potrebam. Se pravi krožni proces.

Od pameti, ne od revščine

Zelo mi je bil všeč citat Dmitrija Kalajeva, direktorja sklada za razvoj internetnih pobud: "MVP ni posledica revščine, temveč racionalnosti."

In to je verjetno najbolj natančna in pravilna definicija, s katero lahko opišemo ta pristop.

Zahvaljujoč temu lahko zmanjšate svoje stroške za razvoj glavnega izdelka, ga izboljšate ali pravočasno ustavite njegov razvoj.

Poleg tega ustvarjanje MPV pomeni tudi velik prihranek časa pri ustvarjanju glavnega izdelka.

Po raziskavi skupine The Standish Group 64 % uporabnikov sploh ne uporablja dodatnih funkcij v različnih aplikacijah, storitvah in izdelkih.

To pomeni, da več kot polovica vprašanih preprosto uporablja izdelek v njegovi minimalni, osnovni konfiguraciji.

Prav finalizacijo vseh teh lastnosti se namreč praviloma ukvarjajo startuperji, ki svoj izdelek zgolj na podlagi svojih zaključkov pripeljejo do popolnosti, preden ga pokažejo potencialnim potrošnikom.

Čeprav bi morali storiti ravno nasprotno - najprej preizkusiti, razumeti, kaj je potrebno, in šele nato nadaljevati.

MVP ZA VSE

Zelo pogosto, ko govorijo o MVP, mislijo izključno na spletni produkt (beri mobilno aplikacijo).

Vendar to nikakor ne drži - lahko je tako aplikacija kot spletna storitev. Pa tudi spletno stran, program zvestobe in celo letalsko družbo.

To pomeni, da tega procesa ni mogoče vezati izključno na splet ali offline. S pravim pristopom se lahko uporablja povsod, zato sem rekel, da je beseda izdelek samo slika.

Mislim, da dvomite, da je MVP mogoče uporabiti v poslovanju brez povezave.

Za to sem našel več zanimivih in hkrati uspešnih primerov, ki vas bodo prepričali, da ima MVP izjemno pozitiven vpliv na poslovanje:

1. Virgin Air

Richard Branson je svoj celoten posel začel z enim letalom, ki je letelo le po eni poti.

In to sploh ni bilo storjeno, ker ni imel denarja. Tako je Branson na njej oblikoval svoje poslovne hipoteze in jih izpopolnil.

Število letal se je povečalo izključno z rastjo poslovanja in uspešnim preverjanjem vseh hipotez.

2. Dostava hrane “Sprig”

Dostava hrane se je odločila ustvariti podjetje na podlagi pozicioniranja » Zdrava prehrana« in - »Dostavimo v 20 minutah v centru.«

Da bi ocenili povpraševanje po tej ponudbi, je ustanovna ekipa dostavila hrano, ki je bila pripravljena v kuhinji druge restavracije.

Sodeč po tem, da podjetje deluje od leta 2014 do danes, je bilo testiranje uspešno in sedaj imajo lastno proizvodnjo.

3. Program zvestobe v “no_name”

Da bi preverili, ali bo prišlo do virusnega učinka nov program zvestobe (priporočite nas prijatelju), ena znana spletna trgovina ni napisala kode in obnovila svojega sistema.

Svojim naročnikom je preprosto poslal pismo - "Priporočite nas prijatelju in oba bosta prejela popust."

4. Storitev popustov »Groupon«.

Če vam to ni dovolj, vas bom samo spomnil, da je celoten Grouponov posel zrasel iz njihovega testa widgeta, ki je poslal pdf datoteko s popustom na uporabnikovo elektronsko pošto.

Mimogrede, model se je izkazal za tako delujočega, da se že vrsto let ni spremenil, preprosto je pridobil lepši vmesnik.

A večina podjetnikov žal ni tako pronicljivih. Zato sem se spomnil več primerov iz svoje prakse, ko lastniki ideje niso preizkusili, niso preizkusili prototipov in posledično ... spodleteli.

Žalostni primeri

Zgoraj ste prebrali zgodbe, do katerih so podjetja s pomočjo MVP dosegla nova raven in razumeli, kaj stranka resnično potrebuje.

Se pa spomnim par slabe zgodbe, kjer so se podjetja, mimo te faze, odločila prevzeti svet.

In žal, vse se je izkazalo obratno - svet jih je ujel. Utrpeli so izgubo, ena od njih nekaj več kot 2 milijona rubljev.

1. Platforma za množično financiranje »Sredstva in projekti«

Spletna storitev, ki ima 2 možnosti za razvoj dogodkov: oseba objavi idejo na storitvi in ​​išče investitorja zanjo ali pa oseba z denarjem išče idejo v katero lahko vloži denar.

Ideja monetizacije je plačilo za objavljen oglas o projektu, to je pravzaprav dostop do baze vlagateljev.

Točno ta ideja je padla na misel mojemu prijatelju, ki jo je začel uresničevati.

Da bi to naredil, je naročil precej funkcionalno spletno stran za pol milijona rubljev, najel pisarno in najel svoj klicni center, sprožil precejšen promet na spletno stran in programerjem dal nalogo, da ustvarijo svoje.

V približno šestih mesecih so stroški presegli 2 milijona rubljev in sodeč po dinamiki je bil to šele začetek.

Kako boleče je ...

Kaj mislite, koliko je v tem času zaslužil s projektom? Približno 60 tisoč rubljev. Ideja se je izkazala za neuspešno pri monetizaciji.

Ljudje preprosto niso hoteli plačati namestitve. Nisem še omenil, da je bila cena dostopa znižana 4x v šestih mesecih. Ker ga tudi nihče ni testiral.

Posledično je moj prijatelj po enem letu takšnega "posla v ruščini" zaključil projekt z ogromnimi izgubami in se zaposlil, da bi lahko odplačal svoje dolgove.

Kaj bi lahko bila rešitev? Ustvarite minimalno storitev, kjer nekateri ljudje objavljajo projekte, drugi pa si lahko nekatere ogledajo brezplačno, ostale pa odprejo za denar.

Če obstajajo ljudje, ki so pripravljeni kupiti dodatno bazo, bi lahko postopek razvili.

2. Izdelava spletne trgovine. opremo

To je verjetno ena najpogostejših zgodb, ki jih lahko sliši poslovni svetovalec ali tržnik.

Ko se lastnik podjetja, specializiran za offline poslovanje, odloči odpreti lastno spletno trgovino.

Njegov razvoj naroči podjetju za pol milijona rubljev, vendar pozabi, da mora še vedno porabiti enak znesek za promet.

V najboljšem primeru se začne po rezidualnem principu »za kar je bilo dovolj denarja«.

Prav to se je zgodilo našemu naročniku, ustvaril je ogromno spletno trgovino z gradbeno opremo.

Cilj je začeti prodajati ne le v vašem mestu, ampak po vsej Rusiji. Poleg tega je plačal približno 50.000 rubljev za nastavitev kontekstualnega oglaševanja za isto podjetje.

Vendar je lansiranje pokazalo, da kupci zaradi značilnosti trga niso navdušeni nad naročanjem opreme iz druge regije.

Kaj bi lahko bila rešitev? Ustvarite spletno trgovino s predlogo rešitve ali celo z minimalnim številom najbolj priljubljenih izdelkov.

Zaženite promet do njega na podlagi vročih zahtev iz drugih regij. Če gre vse v redu in vam logistični proces ne požre vsega zaslužka, pošljite projekt v revizijo in prilagajanje.

Navodila MVP

Teoretično, če članek govori o tem, kaj pomeni MVP, bi moral vsebovati navodila, kako to storiti.

In spodaj bodo takšna navodila, veselite se. Le z rahlim dodatkom k dejstvu, da nisem vsega opisal dobesedno in preveč podrobno.

Z drugimi besedami, ustvaril sem navodila, kako v katerem koli poslu narediti minimalno uspešen izdelek:

korak 0. Zapomniti si morate, da minimalen izdelek vedno preizkuša SAMO ENO teorijo, ki rešuje določeno bolečo točko za bodočega potrošnika.

Zato morate v svojem izdelku prepoznati eno prednost učinka, ki bo rešila bolečino in ki jo boste poskušali »prodati«.

Korak 1. Narediti morate jasen načrt, kaj boste v izdelku izboljšali, če se pokaže pozitivne rezultate po testiranju.

Se pravi, katere funkcije boste izboljšali, katere dodatne zmogljivosti boste uvedli v izdelek. Poleg tega morate pri ustvarjanju izdelka razumeti njihovo prioriteto.

2. korak Razmislite o orodjih, ki jih boste uporabili za izdelavo in testiranje prototipa vašega izdelka.

Seveda MVP=minimalizem. In to pomeni, da je treba zahtevati minimalni znesek finančne in časovne vire tako za izdelavo samega prototipa kot za njegovo testiranje.

3. korak Odločite se za merila testiranja, po preučevanju katerih boste lahko jasno odgovorili na vprašanje: "Ali naj nadaljujemo?"

Če želite to narediti, morate imeti jasne kriterije, po možnosti v denarnem smislu, po katerih se odločite - nadaljevati ali vse omejiti in iskati drugo idejo.

Na kratko o glavnem

Kot je pokazala praksa, so vsi začetniki, mislim, da že razumete, da zdaj ne govorim le o poslovneži začetnikih, navdušeni nad idejo o svojem izdelku.

In pripravljeni so jo »lizati« in oplemenititi v nedogled. Res je, v večini primerov je to popolnoma nepotrebna izguba časa in truda, tudi če ustvarjate vesoljsko ladjo.

Zato ne odlašajte. Dolg razvoj ne more samo ubiti časa, izdelka, ampak načeloma tudi same ideje.

Raje poiščite že pripravljene rešitve. Kot pravi: »Za nas je že dolgo vse izmišljeno. Samo vzeti morate delujoč model in ga pripeljati do popolnosti.«

Če želite to narediti, preprosto preučite trg in bodoče kupce. Zagotovite samo vrednost s svojim izdelkom.

Samo z rešitvijo problema bo vaš izdelek uspešen. Zapomnite si le 42 % startupov, ki ne uspejo.

Opredelitev

MVP(iz angleškega minimum viable product - minimum viable product) - najpreprostejši delujoči prototip izdelka, ki se uporablja za testiranje povpraševanja pred razvojem v polnem obsegu. Ta pristop zavaruje podjetnika pred pomanjkanjem povpraševanja po končnem izdelku in izgubo sredstev, porabljenih za razvoj. MVP vam omogoča zbiranje informacij z minimalnim naporom, da bi izdelek prilagodili potrebam ciljne publike ali ga v celoti opustili.

Izraz MVP je leta 2001 skoval Frank Robinson, soustanovitelj svetovalnega podjetja SyncDev. In razširil se je po zaslugi Steva Blanka in Erica Riesa, ideologov razvoja strank. Pravzaprav je MVP postal del te metodologije.

Običajno ima MVP samo eno funkcijo, ki rešuje določeno potrošniško težavo. Najtežja stvar pri razvoju MVP je iskanje optimalno razmerje stroškov in kakovosti.

Vir – ITB Insights

Najpogosteje je ravnovesje porušeno v smeri minimalnega, pri čemer upoštevamo le vidike gospodarnosti. Potrošniki zavrnejo testni izdelek, ki je preveč surov, podjetnik pa zmotno zavrne samo idejo.

Razviti moramo čim cenejši izdelek, ki ga bodo ljudje želeli plačati.

Primeri uporabe:

V ZDA so Dmitriju svetovali, naj se drži koncepta Minimum Viable Product (MVP): preden ustvarite nove potrebe pri ljudeh in ustvarite nove trge, morate poskusiti narediti izdelek z minimalno funkcionalnostjo in pridobiti povratne informacije.

Iz članka v "The Secret of Company"

Preden začnete z razvojem, morate določiti, kaj je vaš MVP: katere funkcije mora imeti vaš izdelek in katere so neobvezne?

Iz članka "Rastlinjaki socialnih tehnologij"

Tako ali drugače je izkušnja ustvarjanja minimalno sposobnega izdelka v omejenem času izjemno uporabna veščina, ki bo uporabna v drugih zadevah.

Iz intervjuja na Apps4All

Strokovnjaki o MVP:

Velja si zapomniti: MVP ni posledica revščine, je posledica racionalnosti. MVP vam omogoča, da preizkusite poslovno hipotezo, ki vpliva na številke, angažiranost uporabnikov ali dobiček.

Preizkušamo na primer hipotezo, da nam bo popust za napotitev novega uporabnika za priporočevalca in za najnovejšega uporabnika omogočil povečanje virusnega učinka za 50 %. Najprej izmerimo trenutni virusni učinek in pripravimo analitiko za izračun prihodnjih vrednosti. Načrtujemo minimalno funkcionalnost za izvedbo tega poskusa in njegovo uporabo v praksi. Najpomembnejša stvar pri MVP je ugotoviti, kako "vdreti" v ček. Zagotovo razmišljate o programski kodi za izračun popustov za priporočevalce in nove uporabnike. Toda prva možnost je lahko preprosto obvestilo: "Pošljite nam e-pošto svojega prijatelja in oba bosta prejela dodaten popust."

MVP je torej nenehen proces testiranja poslovnih hipotez skozi oblikovanje produkta, na katerem se lahko te hipoteze testirajo. Mimogrede, veščine za pripravo vdorov in določanje minimalnega izdelka pridejo z izkušnjami. Ne oklevajte in postanete MVP! To ni znak pomanjkanja proračuna za »običajen« izdelek, ampak način, kako hitro preveriti, kaj trg res potrebuje, in ne izgubiti denarja.

V teoriji je precej težko razložiti, kako nastane minimalni izdelek. Postopek je zelo odvisen od konkretne situacije, trga in predmeta morebitne prodaje. Če se spomnite mojega lastne izkušnje, nato pa za določitev najmanjšega zadostnega izdelka poskušam:

1. Poiščite in izpostavite najpomembnejše, »vpliv« v konceptu izdelka ali storitve, ki jo nameravate prodati. Hkrati pripravljam načrt diplomske naloge za uvedbo dodatnih funkcij in funkcij ter njihove prioritete. Ta načrt bo uporabljen in izboljšan, če bo MVP uspešen.

2. Izdelajte orodja za implementacijo izumljenega koncepta v življenje. Pomembno je, da ta implementacija zahteva minimalen vložek časa in denarja ter da rezultati testiranja dajo jasno sliko in odgovor na vprašanje »ali se splača nadaljevati?«

3. Določimo metode merjenja rezultatov in merila za uspeh (takrat začnemo razvijati MVP) ali neuspeh (takrat zaključimo projekt).