Набирая все большую популярность, они остаются выгодной формой бизнеса, нюансы организации которого мы и рассмотрим.

Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет. Так, в России основная доля фитнес-клубов приходится на столицу (объем рынка Москвы составляет $400 млн из $550 млн всероссийского), в то время как в регионах остается множество незаполненных ниш и неохваченных районов.

Перед тем, как начнем

Фитнес-центр - это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.

Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.

Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.

Основные риски : кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.

“Пошаговая инструкция, как открыть фитнес- клуб”

Местоположение

Правильно выбранное место под фитнес-клуб – это львиная доля успеха. Большинство клиентов ориентируются на клубы, расположенные поблизости их дома. То есть при выборе местоположения проанализируйте, какой поток клиентов оно может вам обеспечить. При выборе помещения, подумайте, а удобно ли добираться сюда клиенту, есть ли рядом парковка, хорошо ли видна ваша вывеска? Учтите следующие моменты:

Освоенность территории. Уровень развития инфраструктуры, транспортная развязка, плотность населения.
Месторасположение конкурентов, и, главное, их преимущества перед вашим фитнес-клубом. Если преимуществ много и они очевидны, лучше выдержать дистанцию.
Доходы местных жителей – ваших потенциальных клиентов. Готовы ли они платить за ваши услуги и сколько.
Чаще все фитнес-клубы открывают в арендованных помещениях. В таком случае оно должно быть достаточно большим, с отведенным местом под раздевалки и душевые комнаты. Безусловно, помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям. Полуподвальные помещения также подходят, но только с высокими потолками (минимум 3,5 метра) и хорошей системой вентиляции и освещения.

Отдельной категорией является аренда помещения в торговом центре. Чаще всего залы в центрах в хорошем состоянии, проходимость высокая, а общая инфраструктура позволяет, например, занять ребенка, пока родители на тренировке. Но главным недостатком такого размещения является высокая стоимость аренды. В ТЦ она напрямую зависит от количества квадратных метров, а для фитнес-клуба их должно быть много. К тому же в таких помещениях часто невозможно обеспечить душевые и хорошие раздевалки. Несколько отличается аренда помещения в бизнес-центре. Часто она дешевле, чем в торговом, при этом поток клиентов из местных офисных работников обеспечен.

Оборудование

Итак, вы арендовали подходящее помещение или даже построили самый лучший спортклуб, но это лишь полдела. Теперь его нужно заполнить необходимым оборудованием. Для начала поговорим о том, что не касается напрямую спорта, но обеспечит комфортные занятия.

1. В некоторых районах города в летний период отключают воду, поэтому стоит позаботиться о наличии бойлера.
2. Музыкальное сопровождение тренировок.
3. Хорошая система кондиционирования воздуха.
4. Наличие кулера со свежей водой.

Самым ответственным моментом остается выбор спортивного снаряжения. Он напрямую формирует спектр услуг фитнес-центра и зависит от того, на какую аудиторию направлен ваш фитнес-клуб. Наиболее недорогим вариантом является обеспечение аэробных залов, для которых нужны в основном степ-платформы, коры, фитнес-мячи, гантели и маты.

Для зоны «качалки» растрат понадобиться гораздо больше. Если вы обладаете достаточными средствами, можно купить поддержанные спортивные снаряжения и тренажеры либо взять их в лизинг.

В набор для тренажерного зала входит различное снаряжение: беговые дорожки и велотренажеры, гантели, штанги, гири, турникет. Также не стоит забывать про средства индивидуальной защиты, такие как пояса, перчатки, напульсники, наколенники и т. д. Их количество должно обеспечивать всех клиентов при средней наполняемости.

Кадры

Кроме основного персонала – тренеров и инструкторов, придется нанять еще нескольких администраторов и уборщицу. Сколько нужно тренеров зависит от размеров фитнес-центра, но не менее четырех. Некоторые из них могут работать полный день, следя за правильностью выполнения упражнений и осуществляя индивидуальные консультации, а некоторые вести одну две группы в день, например, тренеры по Пилатес или степ-аэробике.

Важным условием является высокий уровень профессионализма тренеров и их квалификация. В резерве можно иметь несколько специфических тренеров (например, по метанию ножа), которых можно привлекать по мере набора групп.

Документы и лицензии

Для открытия фитнес-центра необходимо оформить документы в такой последовательности:

Выбор организационно-правовой формы: наиболее подходящей остается ИП, предполагающее упрощенную систему налогообложения.

Определиться с перечнем предоставляемых услуг и возможным расширением. Если вы планируете открыть в фитнес-клубе также массажный салон или салон красоты, кафе и солярий, также выберите соответствующие коды смежных услуг.

Для начала работы также нужно получить разрешение Роспотребнадзора, для каждого работника обязательно наличие медицинской книжки. К тому необходимо заключение Госпожнадзора о соответствии нормам пожарной безопасности.

Маркетинг

В зависимости от размеров и расположения вашего фитнес-клуба используйте все доступные методы рекламы. В спальных районах нелишним будет раздача листовок и расклейка объявлений, реклама в местном транспорте и наружная реклама (стенды, билборды).

По возможности откройте свой интернет-сайт, на котором можно будет ознакомиться с расписанием работы фитнес-клуба, перечнем предоставляемых услуг и купить абонемент.

Кстати, абонемент может стать основным методом рекламы: делайте скидки на его покупку в весенние месяцы, предоставляйте выгодный годовой абонемент к Новому году, акции для семейных посещений.

Резюме

Опыт «бывалых» говорит о том, что открытие фитнес-центра в густонаселенном районе - очень выгодное дело. Средний срок окупаемости проекта - до 1 года, при этом ежемесячные расходы могут варьироваться в пределах 70 тыс. рублей без учета рекламы. Фитнес-центр – это дорогой бизнес, но его рентабельность свыше 100 %.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
• Чистая прибыль — 341 105 рублей
• Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
• Окупаемость — от полугода.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя : в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Сильные стороны: Использование современных концепций, методик. Хорошее местоположение клуба. Качественное оборудование. Относительно низкий уровень затрат.	Слабые стороны: Узкий спектр предоставляемых услуг. Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.
Возможности: Предложение более низких цен, чем у конкурентов. Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения. Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров. Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.	Угрозы: Быстрый рост числа конкурентов. Экономическая нестабильность. Низкий уровень посещаемости. Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

Организационно-правовые вопросы:

1. Начать нужно с выбора . На первое время можно ограничиться оформлением или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:

• 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
• 61 – Деятельность спортивных объектов.
• 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из (для ООО).

1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают . Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, .

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Арендуемое помещение:

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

• центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
• спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

• залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
• тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
• раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
• ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Всего: 200 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

• тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
• аэробику (20 часов в неделю);
• степ-аэробику (10 часов в неделю);
• йогу (15 часов в неделю);
• танцевальные классы (20 часов в неделю);
• силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

• раздача листовок, флаеров;
• проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
• вывески;
• смс-рассылки;
• объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Расчет планируемой выручки

	Цена за занятие (1 час, тренажерный зал не ограничено)	Количество занятий в месяц	Заполняемость (максимально 15 человек)	Общий доход
Тренажерный зал	200 р.	160	10	320 000 р.
Аэробика	250 р.	80	9	180 000 р.
Степ-аэробика	300 р.	40	9	108 000 р.
Йога	250 р.	60	8	120 000 р.
Танцевальные классы	250 р.	80	7	140 000 р.
Силовые тренировки	250 р.	60	6	90 000 р.
Итого				958 000 р.

Ежемесячный доход составит 958 000 рублей.

Производственный план

Для начала работы необходимо будет проведение ремонта и установки оборудования. В ремонт будет входить приведение помещения в надлежащий вид, установка душевых кабинок, зеркал в залах, установка осветительных приборов, кондиционеров, огнетушителей и другое. Общая стоимость составит 1 000 000 рублей.

Оборудование понадобится в основном в тренажерный зал. Также сюда включаются приспособления для занятий в фитнес зале, в том числе коврики, специальные шары, степ-платформы, утяжелители. Общая стоимость будет равна 600 000 рублей.

Придется купить также мебель:

• стол (1шт);
• стул (10шт);
• скамейки (33шт);
• шкафчики (30шт);
• стойка на ресепшен (1шт);
• кресла (2шт).

Общая стоимость составит: 65 800 рублей.

А также приобрести необходимо будет технику:

• ноутбук (1шт);
• музыкальный центр (2шт);
• принтер (1шт);
• холодильник (1шт).

Всего: 55 000 рублей.

Должность	Количество штатных единиц	Способ оплаты	Размер заработной платы (с учетом страховых взносов и налогов)	Общий ФОТ
Администратор	2	Оклад	25 000 р.	50 000 р.
Тренер в тренажерный зал	4	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	128 000 рублей
Тренер аэробики и танцев	1	Процент от выручки (10%)	32 000 р.	32 000 р.
Тренер йоги	1	Процент от выручки (15%)	18 000 р.	18 000 р.
Тренер степ-аэробики и силовых	1	Процент от выручки (15%)	29 700 р.	29 700 р.
Уборщица	2	Оклад	15 000 р.	30 000 р.
Итого:				287 700 р.

Тренеры в тренажерном зале работают по двое. Они помогают посетителям.

Администраторы и уборщицы работают посменно.

Все тренеры обязательно должны иметь квалификацию и опыт работы. Желательно, чтобы они были известными для широкого круга лиц в городе. Также возможно совмещение работы с другими видами занятости.

Занятия могут меняться в расписании от месяца к месяцу.

Заработная плата выдается дважды в месяц – в середине и конце месяца.

В обязанности администратора входит прием телефонных звонков, обработка заявок с сайта, его заполнение, оформление документов и прием денежных средств.

Организационный план

	1 месяц	2 месяц	3 месяц
Регистрация ИП	6 800 р.
Заключение договора аренды	+
Анализ конкурентоспособности	+	+	+
Проведение рекламы	100 000 р.
Создание сайта	15 000 р.
Ремонт и переоборудование	1 000 000 р.
Мебель	65 800 р.
Покупка необходимого оборудования	600 000 р.
Покупка техники		55 000 р.
Покупка кассового аппарата		15 000 р.
Проведение интернета		600 р.
Установка мебели и техники
Поиск персонала, обучение
Заказ одежды с символикой фирмы		45 000 р.
Закупка запасов воды			3 000 р.
Установка видеонаблюдения			15 000 р.
Итого	1 921 200 р.

Договор аренды не стоит заключать на год, вложенные деньги могут не окупиться. Лучше всего договориться о работе на долгосрочную перспективу. Желательно – 5 лет. Найти такого арендатора будет нелегко, но все же это возможно. Рассмотреть стоит вариант небольшого повышения цены за аренду, в крайнем случае.

Финансовый план

Доход (ежемесячный) – 958 000 рублей.

Первоначальные затраты – 1 921 200 рублей.

Периодические затраты (рассчитываем на месяц):

Прибыль до налогообложения, таким образом, будет равна – 958 000 – 556 700 = 401 300 рублей.

Налоги считаем по формуле 0,15*(Доходы — Расходы) – 0,15*401 300 = 60 195 рублей.

Чистая прибыль составит – 401 300 – 60 195 = 341 105 рублей.

Срок окупаемости – 1 921 200/341 105 = 5,63. Следовательно, проект окупится за полгода.

Риски

Риск	Вероятность наступления	Способы избегания	Возможные угрозы
Внешние
Кризис, нестабильность экономики, рост инфляции	Средняя	Страхование, закупка необходимых запасов	Снижение прибыли, возможны убытки
Изменения в законодательстве	Низкая	Подробное составление учредительных документов, в том числе устава	Необходимость переоформления, бумажная волокита, приостановление деятельности
Изменение идеологии, связанной со здоровым образом жизни	Низкая	Наработка клиентской базы, массированная реклама	Снижение спроса
Рост конкуренции	Высокая	Разработка новых методик, повышение качества услуг	Снижение прибыли
Внутренние
Поломка оборудования	Высокая	Своевременный осмотр, покупка дополнительных единиц	Снижение качества и количества предоставляемых услуг
Некомпетентность работников	Средняя	Прохождение обучения, получение сертификатов, постоянное посещение семинаров, мастер-классов	Снижение качества услуги, количества клиентов
Моральный износ оборудования	Средняя	Покупка нового оборудования, замена его наиболее технологичным	Снижение качества предоставляемых услуг, неконкурентоспособность
Неудачное размещение	Высокая	Проведения маркетингового и геомаркетингового исследования	Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости

Самое главное помнить, что нельзя экономить на ремонте и оборудовании – это одни из самых главных составляющих успеха.

По данным маркетологов, любой фитнес-центр окупается менее чем за 2 года. Если конечно работа была проведена правильно.

Не стоит останавливаться на достигнутом – расширяйтесь, открывайте еще один фитнес-центр, добавляйте новые услуги (бассейн, сауна, массаж, косметические услуги и так далее). Известность среди потребителей будет бесплатной рекламой. Люди захотят идти к вам, ведь они уже убеждены в качестве предоставляемых услуг в фитнес-центре.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Мода на спорт и здоровый образ жизни - относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.

Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр

Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.

По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.

Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.

Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20-35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.

Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.

Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

владелец бизнеса Сергей Николаевич

На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров - крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

• сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
• несетевые фитнес-центры;
• тренажёрные залы;
• небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

• Планета Фитнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества

Недостатки

Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.

Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра - тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб - тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток - узкая целевая аудитория.

Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.

Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно

Основные составляющие бизнеса:

• финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
• регистрация организации;
• выбор и оборудование помещения;
• наем персонала;
• поиск клиентов и реклама.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:

• Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
• Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
• Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
• Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.

Ключевой момент - выбор местоположения фитнес-центра

Выбор места - важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.

Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:

1. Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
2. Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
3. Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
4. Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.

Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность - хорошая инвестиция.

Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.

Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования

В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.

Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:

• по 30 кв. метров на раздевалки;
• 50 кв. метров - зал для групповых занятий;
• 70 кв. метров - тренажёрный зал;
• 40 кв. метров - туалеты, душевые, технические помещения;
• 20 кв. метров - фойе;
• 10 кв. метров - кабинет руководителя.

Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:

• Кардиозона:
  • беговые дорожки,
  • гребной тренажёр,
  • степпер,
  • эллиптический тренажёр,
  • велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
• Зона свободных весов:
  • наборы гантелей различного веса,
  • лавки для жима лёжа и под наклоном,
  • силовая рама,
  • тренажёр Смитта,
  • набор грифов,
  • набор блинов,
  • брусья для отжиманий.
• Зона силовых тренажёров:
  • для жима ногами,
  • сведения/разведения ног и голеней,
  • для вертикальной тяги,
  • для горизонтальной тяги,
  • для мышц голени,
  • для грудных мышц.
• Зал групповых занятий:
  • фитболы,
  • степы,
  • маты,
  • штанги,
  • гантели,
  • оборудование для пилатеса и йоги.

Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.

Оборудование, особенно силовые тренажёры, - дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:

• Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
• Закупите оборудование в лизинг - это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
• Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.

На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.

Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться - не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.

Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения

Методики тренировок

При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.

Методика тренировок - важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.

В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.

Ценообразование

В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.

Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:

• Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
• Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
• Оплата занятия по факту.

Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг - до 30%.

В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.

Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.

Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.

Таблица: расчёт выручки фитнес-центра

Подбор персонала

Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал - ещё одно условие успешного развития бизнеса.

Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)

Должность	Количество	Сумма заработной платы
Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель)	1	50 тыс. рублей
Инструктор для работы в тренажёрном зале	3 (для работы посменно)	25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия
Инструктор групповых занятий	3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий)	25 тыс. рублей * 3
Администратор	3 (для работы посменно)	15 тыс. рублей * 3
Уборщица	1	10 тыс. рублей
Итого	11 человек	255 тыс. рублей

Реклама - важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

• баннерная реклама;
• периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
• обновление сайта и ведение социальных сетей;
• контекстная и таргетированная реклама в интернете;
• распространение флаеров;
• работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день - в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.

Наталья Невенчина

Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость

Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.

Таблица: расчёт ежемесячных расходов

Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.

Таблица: прогноз окупаемости проекта

В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.

Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать

Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.

Неправильная оценка целевого сегмента аудитории

Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.

Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.

Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/

Излишняя экономия

Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.

Неправильный выбор места

Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.

Неправильный подбор персонала

Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.

Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.

Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/

Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США

Фитнес-центр - перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!

Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня всё большую популярность приобретают фитнес-клубы как среди обывателей, так и в предпринимательской среде. Этот факт обусловлен нарастающей тенденцией к здоровому образу жизни среди россиян.

Люди готовы тратить деньги за то, чтобы быть физически здоровыми, внешне красивыми и внутренне уверенными в себе и своих силах.

Несмотря на это, по мнению многих экспертов фитнес-индустрии, лишь 4% населения России посещают фитнес-клубы. В Москве процент проникновения фитнес-индустрии доходит до 7%, но в регионах с трудом набирается 1-3%. Сравнив нашу страну по этому показателю с США, лидером фитнес-рынка, или даже странами Европы, разница будет очевидна.

И хотя фитнес в России существует уже чуть более 20 лет, перспективы роста у этого рынка огромны как в регионах, так и в столицах.

В связи с этим бизнес по открытию фитнес-клуба может считаться не только красивым и благородным, но и весьма прибыльным.

Главное - правильно составить бизнес-план фитнес-клуба.

Бизнес план фитнес-клуба рассчитывается с учётом множества факторов, о которых необходимо знать предпринимателю, который хочет начать свой бизнес в индустрии красоты и здоровья. Самые значимые из них - это концепция и формат фитнес-клуба, его целевая аудитория, расположение и т.д.

Предлагаем Вам ознакомиться с примером бизнес-плана фитнес-клуба Броско фитнес.

2. Как открыть фитнес-клуб с нуля?

Описание бизнеса, продукта или услуги

Броско фитнес - это фитнес-клуб только для женщин. Его уникальная концепция заключается в том, что членами клуба могут быть только женщины, а также в оригинальной программе круговой тренировки «Полчаса на чудеса», разработанной специально для развития определённых групп мышц у представительниц прекрасного пола.

Формат фитнес-клуба «у дома» определяет требования к помещению, в котором будет располагаться фитнес-клуб. Оптимальным будет помещение с отдельным входом площадью в 200 кв.м - данная площадь позволяет обеспечивать оптимальное использование пространства и получение оптимальной выгоды при минимальных инвестициях.

Формат «у дома» также определяет и основную аудиторию - жительницы близлежащих домов. Для того, чтобы фитнес-клуб был максимально загружен, в радиусе 20-минутной пешей прогулки или 5-минут поездки на автомобиле от его месторасположения должно проживать не менее 2% потенциальной аудитории будущего фитнес-клуба.

С учётом площади фитнес-клуба в 200 кв. м максимальное количество членов составляет 300 человек, с учётом правильного распределения их посещаемости фитнес-клуба без перегрузок в часы-пик.

Ценообразование услуг фитнес-клуба также напрямую зависит от целевой аудитории и спроса на фитнес услуги среднего ценового диапазона, которое значительно превышает предложение, поскольку большая часть фитнес-рынка приходится на клубы бизнес и премиум класса. Таким образом, выбрана следующая целевая аудитория Броско фитнес - женщины с уровнем дохода «средний» и «ниже среднего». Исходя из этого средняя стоимость годового абонемента составляет около 20 тыс. рублей/год.

Во главу угла в Броско фитнес ставится Клиент - женщина, забота о её потребностях и возможностях, желаниях и комфорте. Отличительной чертой фитнес-клуба является высокий уровень сервиса, индивидуальный подход к клиенту, а также неповторимая домашняя атмосфера и заботливые сотрудники.

Таким образом, отстройка от конкурентов будет по следующим параметрам:

• от полноформатных фитнес-центров - по стоимости абонемента,
• от аналогичных фитнес-клубов по формату и ценовому сегменту- по уникальному предложению (круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и высокий уровень сервиса).

Для клиентов - женщин - также разработан перечень услуг, предоставляемых фитнес-клубом. Основные услуги, которые входят в абонемент, это круговая тренировка «Полчаса на чудеса» и групповые занятия. Дополнительные услуги введены для увеличения прибыльности фитнес-клуба. Предполагается, что активный член клуба (клиент, посещающий клуб и пользующийся услугами, включёнными в стоимость абонемента) будет пользоваться дополнительными услугами не менее 4 раз в месяц.

Перечень дополнительных услуг :

• Фитнес-бар,
• Магазин товаров Броско,
• Сауна,
• Солярий.

Таким образом, чтобы открыть фитнес-клуб с нуля необходимы первоначальные инвестиции в организацию и открытие фитнес-клуба Броско фитнес в размере 2666000 рублей без учёта паушального взноса. Согласно данному бизнес плану, срок окупаемости наступит на 13 месяц после открытия и начала работы фитнес-клуба. Планируемая чистая прибыль составит от 140 000 до 300 000 рублей.

3. Рынок фитнес-услуг в России

Описание рынка сбыта

По данным аналитиков (исследовательской компании NeoAnalytics и GLOBAL REACH CONSULTING) объём рынка фитнес-услуг в России в период с 2012 по 2014 гг. рос в среднем на 30%, однако в связи со сложившейся неблагоприятной ситуацией в экономике страны темпы роста данного рынка могут сократиться в 2015-2016 гг. почти вдвое - до 10-15%. Таким образом, по прогнозам аналитиков объём рынка в 2016 году может составить 123 млрд. рублей. Тем не менее, по данным официальной статистики, количество людей, периодически занимающихся спортом, физической культурой или фитнесом в 2014 году оценивалось в 29%.

Исходя из этих данных можно предположить, что основная аудитория фитнес-клубов сегодня будет заинтересована в предложениях среднего и ниже среднего ценового сегмента.

На сегодняшний день на отечественном рынке фитнес-услуг насчитывается порядка 3500 клубов. Однако, большая часть объёма фитнес-услуг сконцентрирована на рынках Москвы и Санкт-Петербурга. В других крупных городах-миллионниках ситуация значительно хуже, не говоря о городах с населением до 500 тыс. людей. В одной только Москве по ориентировочным данным действует более 900 заведений, оказывающих фитнес-услуги, 30% из которых приходятся на долю сетевых брендов. Крупнейшими игроками в данной области являются сети WorldClass, AlexFitness, Планета Фитнес, Orange Fitness, CityFitness и Физкульт. Как правило фитнес-клубы крупнейших сетевых игроков являются полноформатными фитнес-центрами бизнес и премиум-класса, с площадью более 1000 кв.м, с бассейном и т.д. Они располагаются в отдельных зданиях, в спорткомплексах, бизнес и торговых центрах.

Доля же несетвых фитнес-клубов составляет 65% от общего числа фитнес-клубов. Среди преимуществ малых фитнес-клубов является:

• расположение в непосредственной близости от целевой аудитории (рядом с местом жительства или местом работы),
• аренда небольших помещений с более низкой арендной ставкой,
• доступность для клиентов (в основном малые клубы ориентированы на аудиторию с доходом «средний» и «ниже среднего»),
• минимальная потребность в квалифицированном персонале (инструкторах, тренерах и т.д.).

Анализ рынка фитнес-услуг в ценовом сегменте показал, что самым перспективным сегментом фитнес-индустрии является средний сегмент, насыщенность рынка в котором составляет 12%, в отличие от премиум (28%) и низкого сегмента (60%). Это обусловлено тем, что наибольший спрос на здоровый образ жизни наблюдается у деловых людей в возрасте 21-35 лет, которые готовы потратить 20-50 тыс. рублей в год на фитнес.

Особое значение имеют сроки предлагаемых фитнес-клубами абонементов. В практике фитнес-клубов премиум сегмента распространена продажа абонементов на полгода и год, в то время как для низкого сегмента более приемлемыми являются месячные абонементы. В среднем ценовом сегменте фитнес-клубы используют как и месячные, так и годовые абонементы, однако тенденция на рынке указывает на то, что всё больше фитнес-клубов среднего ценового сегмента будут отказываться от краткосрочных абонементов в пользу более дорогих и продолжительных.

Анализируя спрос на фитнес-услуги стоит упомянуть о таком явлении, как сезонность бизнеса. Пиковые сезоны приходятся на осеннее-зимний и особенно весенний сезоны, в то время как летом наблюдается существенный отток клиентов фитнес-клубов. Именно в это время необходимо проводить дополнительные акции и усиливать привлечение новых клиентов, не забывая при этом активно взаимодействовать с существующими клиентами.

4. Как раскрутить фитнес-клуб?

Продажи и маркетинг

5. Как открыть фитнес-клуб?

План производства

Как открыть фитнес клуб в маленьком городе?

Для открытия фитнес-клуба необходимо приобрести в собственность или арендовать на продолжительный срок помещение площадью 200 кв.м с отдельным входом.

Эффективной арендной ставкой будет являться 800 рублей за кв.м.

При поиске предпочтение лучше отдавать помещению, расположенному в спальном районе. Желательно, чтобы в радиусе 2-3 км от предполагаемого месторасположения фитнес-клуба проживало не менее 50 тысяч человек.

Таким образом, Броско фитнес можно открыть даже в небольшом городе - главное, чтобы доля потенциальной аудитории была не менее 2% от численности населения в радиусе 2-3 км от фитнес клуба.

Также прежде чем арендовать подходящее по размеру помещение следует проанализировать территорию на наличие конкурентов. Бояться конкурентов не стоит. Если в радиусе 2-3 км будет находиться полноформатный фитнес-клуб премиум-сегмента - велика вероятность того, что фитнес-клуб Броско фитнес «переманит» часть клиентов конкурента. То же кается и малых фитнес-клубов.

Ремонт фитнес-клуба

Не стоит забывать о таком важном этапе подготовки к открытию фитнес-клуба, как ремонт помещения. Исходя из планировки арендуемого помещения необходимо разработать дизайн-проект в соответствии с корпоративным стилем и только затем приступать к строительно-ремонтным работам. По опыту открытия фитнес-клубов Броско фитнес, ориентировочная стоимость ремонта обойдётся в 5 000 руб. за кв.м.

На заключительном этапе ремонтных работ особое внимание необходимо уделить интерьеру, особенно его деталям. Именно детали создают уютную обстановку в фитнес-клубе для того, чтобы клиенткам было комфортно находится в стенах фитнес-клуба.

Предлагаем вам ознакомиться со списком на первый взгляд незначительных нюансов интерьера фитнес-клуба, которые тем не менее создают благоприятную атмосферу, способствующую повышению лояльности клиентов. Кроме того, знание определённых моментов поможет Вам избежать лишних затрат в будущем.

Душевые и туалет

• В душевых всегда должна крепиться дополнительная полочка для ванных принадлежностей.
• Рекомендованные шланги - hansgrohe. Душ должен быть нефиксированным. Иначе - быстрый износ и вода на полу.
• В туалете всегда должен быть чистый коврик и все необходимые гигиенические средства. Все диспенсеры и дозаторы должны исправно работать.
• Недопустимо совмещение ершика и туалетной бумаги.
• На каждой раковине в клубе должны стоять живые цветы и основные косметические средства (ватные тампоны, палочки, крем для рук, средство для снятия макияжа, пенка для умывания и т.д.).

Раздевалка

• Недопустимо использование в клубах бытовых фенов. Рекомендуется установка как минимум двух профессиональных фенов.
• В раздевалке необходимо разместить одноразовые пакеты для обуви, сделать соответствующую коммуникацию.
• Шкафчики из ДСП, стоящие на полу - нежелательны. Необходимо ставить их на металлические (желательно - алюминиевые) рамы. Это увеличит срок службы, под шкафчиками можно будет мыть полы.

Ресепшн

• На стойке регистрации не должно быть посторонних предметов.
• На стойке регистрации всегда должны быть живые цветы.

Другое

• Коммуникации должны быть максимально незаметны. Все батареи и трубы необходимо скрыть.
• Все выступы, подоконники и ниши, находящиеся в залах или холле клуба, необходимо обустраивать - цветами в горшках, фотографиями из жизни клуба, саше и т.п.

Время на поиск помещения и его ремонт может занять до 3-х месяцев. Для того, чтобы начать получать доход с первого месяца работы над открытием стоит начать предпродажи абонементов.

Таким образом сократиться срок выхода на окупаемость.